时光飞逝，转眼又到7月。年初雄心壮志、满怀信心，半年来自以为诲人不倦、兢兢业业，而如今寝食难安，可谓一败涂地。虽然湖北销量比去年同期略有增长，但同其他好的兄弟管理处相比更是望尘莫及，一落千丈。是啊！人生如逆水行舟，不进则退。

　　一、缺乏识人、用人之能。湖北最大的失败，主要是团队建设的失败，我负有主要责任。湖北下属各营销机构负责人全部是我一手提拔，但普遍学历较低，也没有良好的心态和远大的理想。部分负责人不学无术、不求上进、目光短浅、作风懒散、爱慕虚荣。更主要是缺乏斗志和激情，也缺少对公司的忠诚。在困难面前不是迎难而上、勇往直前，而是听天由命、杞人忧天、临阵退怯，甚至有个别负责人见利忘义、恩将仇报。如今年初荆州代表处吴春海不辞而别，4月份黄石代表处姚立红“窃款而跑” 。另外，下属各营销机构普遍存在一种现象，自己不努力，也没有人和培养人，几乎都成了“孤家寡人”。虽然2000年我就提出“人的培养和发展是办事处发展的根本”，这些年来苦口婆心，不厌其烦，讲了很多道理，也做了一些有益工作。但总的来说本人缺乏育人之能、策人之术。历经五年，至今仍然没有达到预期目标，甚至越来越糟。这是我的痛，是我最大的失误，也是湖北今朝落后的病根所在。“观念决定一切”，“事在人为”，要改变人的观念并非易事，要建设一支有战斗力的团队，更是任重而道远，但我绝不会放弃。

　　二、缺乏决战千里之术。面对残酷的市场竞争，缺乏敏锐的眼光，缺乏正确了解市场和判断市场的能力，也缺乏与之抗衡的手段和方法，更谈不上出奇制胜的战略和战术。面对海螺的价格倾销，不是千方百计地积极应对，而是茫然无策，听天由命。新产品在公司支持下，开了几次推介会，也对有关部门进行了联系和攻关，但缺乏进一步深入的方法和途径，至今仍然效果不明显。在管道方面，几年来销量一直徘徊不前，无法突破。价格是一方面原因，但肯定没有找到更好的通路和切入口。

　　三、立志不高，决心不大，优柔寡断，缺乏恒心。表现在碰到不顺心的事情不是冷静的正确面对和临危不惧，而是心浮气躁，杞人忧天，也总想着大事化小，小事化了，或者随其自然。还表现在刚开始满怀信心，碰到困难就心神不定，不是知难而上，而是萎缩不前，甚至放弃，所以很多事情往往是虎头蛇尾，浅尝辄止。对下属表现在不是诲人不倦，耐心引导，而是大发雷霆，妄加指责。还表现在自以为以诚相待，能得到他们的理解，使他们醒悟，但结果不尽人意，甚至令人心寒。这是我的性格所至，也是没有更好的激励机制而造成的。还表现在用人和市场布局上，该断不断，瞻前顾后，总下不了决心改变困惑，所以造成这种被动的局面。

　　以上是我的反省，我会痛下决心加以改正，真希望“强湖北”的目标早日实现！