7月初，我在我办半年度的营销总结会上作了一次反省，同时也要求我办下属片组负责人作了一次书面反省，大家通过反省，认识到了自己的不足，态度是诚恳的，也有利于我办下半年工作，乃至今后更健康的发展。是啊！通过反省可以全面认识自己的不足，发现问题，及时解决，力求改正不足，使我逐步走向成熟，使办事处能跟上公司发展之步伐。

　　反省之一：规范管理有待进一步加强，我负有监督不力，执法不严之责。

　　今年是公司的规范发展年，年初为了积极配合公司规定之要求，我办出台了《出纳员管理及考核制度》、《营销员业务操作和营销过程管理制度》等等，但事过半年，没有达到预期之目标，例如，业务操作不规范，造成应收款逐步增长之势头，扩大了办事处经营风险，乱报价格，内部交叉销售时有发生，影响了公司和办事处的声誉。

　　反省之二：发展人、培养人

　　半年来，我们花了很多精力来招聘营销人员，营销员难招虽是事实，但是留不住人是病根。我在主观上虽然要求下属片组负责人只要把营销员培训好，生活上关心好，要容得下人，留得住人，办事处的发展关键是人的发展。但缺乏一整套的管理体系，走的还是走了，而且花费了很多的精力和财力，在我精神上造成了很大的痛苦，我值得深刻反省。

　　反省之三：更进一步开拓市场，树品牌，任重而道远

　　年初我提出“规范管理是办事处长足发展的基础，培养和发展人才是办事处发展的根本，调整营销思路，做工程，树品牌是增加销量的突破口”的湖北办营销总方针。但在湖北这个有限的市场资源中，我们所占有的比例太小了，没有尽全力去占领这个无限的销量。立志不高，眼光不远，为了冲销量，个别二级片组销售过滥，没有品牌观念，一度造成中财产品品牌度降低，这一状况一经发现后，虽然立即进行了控制和调整，但也造成了一定的影响，我事先没有预见到理应责无旁贷，因此，在如何进一步开拓市场，树立中财品牌的问题上一定要加大力度，制定营销管理制度、激励制度、奖惩制度，以改变目前的被动状态，我感觉责任重大，道路漫长，但我将为之奋斗不息。