2012的工作中出现了很多管理上的不足之处，如酬宾活动中对客户自我保护心理的无法取得突破，再如发展浦江经销商上的无谓强势，无不显示出了管理上的不成熟，这些不足已在上半年的工作中深刻反省，现对下半年工作中存在的问题进行反省：

　　1、面对棘手问题时的逃避和拖沓

　　具体事情表现在永康的问题上，价格体系建立后，虽极力维护，但两个经销商均有破坏协议的行为，面对这个问题时，我往往采取了息事宁人的做法，两边都不得罪，协调解决，约定下次不要再犯，以求短期内解除压力，图个轻松自在；殊不知制度一旦建立，必要严格实施才能保证制度的严肃性，否则又将变为一纸空文，有与没有一个样，反省自己，还是逃避的心态作祟，遇到棘手问题不想面对，一心做老好人，最后事情自然是办不好。

　　2、又见“熟悉”做法，又见“熟悉”批评

　　具体事情又出现在市场交接过程中，去年的同样时间，我面对工作交接时犯下了一些错误，进行过深刻反省，但好像人总是反省容易改正难，今年面对交接，还是有了一些不及时的情况出现，不管是出于什么原因的考虑，总归是耽误了一些市场的进展，所以自然又有了领导“熟悉”的批评，回头想想，不禁汗颜，前车之鉴并未成为后事之师，反而踏进了同一条河流，管理方面的能力还是要多加锤炼，尚能成器。

　　总之，管理经验需要实践去慢慢积累，我也将不断反省自身，以求跟上公司发展的步伐，为百亿目标贡献自己的绵薄之力。