一个季度在繁忙的工作中不知不觉地就过去了，在此对3个月的工作进行小结，发现自己有很多的不足，归类如下：

　　1、在人事任免上感情用事，不够果断

　　具体事情体现在东阳管道代表处主任的任免问题上，因为之前没有碰到过类似问题，所以处理的时候总是很拖沓，幸亏领导的及时纠正，否则犯下错误将不可弥补，这不是一个成熟的管理者的表现，在以后的工作中要杜绝这种拖拉的习惯。

　　2、面对困难局面时失落感太重

　　1-2月销量完成情况太差，导致自己在工作中情绪比较低，做事也就难免有些急躁，对机构负责人的一些销量要求也就比较严苛，在经过和陈总的深刻沟通后，得到了调整，总体上来说还是对市场的认识不够深刻，市场是建立在平时一些卓有成效的工作上的，并不是一时着急所能解决问题，在以后的工作中要更有计划性地开展工作，只要方向正确，销量只是一个数字的体现。

　　3、判断事情会有先入为主的习惯

　　对于市场上经销商和机构负责人之间发生的一些摩擦问题，总是有先入为主的思想，谁先反映问题的就武断地认为谁就是有道理的一方，有时会不分青红皂白将机构负责人说一通，在事后了解到的情况又不是那么回事，后悔时已经晚了，今后要更加严格要求自己，兼听则明、偏信则暗，在听取多方意见之后再做判断。

　　4、对业务人员的关心太少

　　今年对于业务人员的关心比较少，除金华工程代表处的业务员外，几乎没有带业务员一起跑动过市场，导致了他们没有被重视感，具体体现在对于金华的业务人员张慧的问题上，张慧一直是作为营销骨干在培养的人员，但是由于沟通较少，还是从别人口中才得知他有离职的想法，通过和他进行交流，缓解了他离职的想法，对他进行了引导，通过这个事情，让我深刻意识到对业务员的关心也要作为日常工作的一部分来进行。

　　总之，以上问题是我在这一季度的工作中最为明显的不足，在以后的工作中将坚决予以改正。