若干战役的总和称作战争，而战术是若干战役成败的关键。2010年中财之战应该是抢滩市场、发展客户的进攻之战，各类战术的施展都必须围绕《浙江中财招商投资集团2010年度广角工作总纲》，因此，理解、运用、发展《总纲》乃中财之战成败的关键。

　　上半年，自己在理解和运用《总纲》开展业务过程中有成绩也有反思。

　　一、对《总纲》中的个别规定不理解导致管理宣导的方向性不够明确

　　一线作战的战士和二线后援的人员其工作都重要，但难度定有区分。花打了八折的薪资去聘勇士要求他们攻坚可能是低工资高绩效的设计，对于保险代理人可行，对于建设自己营销团队的可行性我始终不愿意接受，因此导致管理宣导的方向性不明确，表现出团队出现的问题捂着盖着不愿意暴露。

　　二、对《总纲》在发展中存在的问题态度消极导致业务宣导的方向性不够明确

　　任何业务规定包括《总纲》在金融不断创新的大背景下都必然面临不断发展、不断创新的问题。愿意碰钉子，结果却不情愿，因此态度消极，导致业务宣导的方向性不够明确。