上半年当我意识到江苏管道将面临市场不确定因素的时候，我信心满满的开始对无锡成立家装代表处进行试点摸索，主要针对的是配送商，家装公司的探索。为江苏管道提炼市场操作经验是我的目的。刚成立的时候，我心中早已安排了我觉得非常棒的营销计划。 将无锡办事处丁兴娟调至家装代。将徐州原零售代的芮小俊调至家装代，再招聘一到二名业务员。团队就算组建完成，然后约见配送商宋姐。天花乱坠的说出了我的想法，宋姐和在场的同事们都面露喜悦，看到这种情形，我当时想：伟星在当地虽然很强大，但我也有信心，让丁兴娟同志负责，我也可以培养她。这是刚设立时的情况。如今这个代表处让我困惑不已，我分析了困惑的原因主要是我过于乐观，盲目自信。对于家装代表处的员工也疏于管理，对他们的想法的并不了解，一味的灌输我的思想。造成了他们是否能跟上我的节奏，做的事情是应付我？还是不会做的问题。当我找丁兴娟谈话告诉她，在培养她成为这个代表处主任的时候，她的回答让我大吃一惊，她并不想当代表处主任，她的先生在经营一些建材，本身也比较忙，觉得做点业务就好，还是做业务员是她的想法。当听到这些的时候，我知道我犯了错误，对于员工了解的不够全面。在冷静下来，的确，我有问题，当时的物料，人员的支持及相关方案落实下来都打了折扣，原策划处给2个人的编织也无法落实，导致人员还在东拼西凑。物料还是比较传统，只能支持点衣服和包，连客户要焊机也只能应付式的答应根据市场推进情况再来解决。我自身也老是跑来跑去，呆无锡的时间也不多，给自己找个借口，忙。其实还是我不够重视，同时也表现出了虎头蛇尾一面。

　　借此机会，我自己批评下自己，忙了就乱，记忆力差都是借口，就是不够重视，事情的排列没有轻重缓急安排好，骄傲自大，盲目自信，主观意识强没考虑别人感受，还最怕写东西和讲课都是要不得的，敷衍别人就是敷衍自己。

　　以上自我反省，引以为戒。