面对反省，我对着电脑沉默了很久。 “省”我今天的理解为“醒”。期望更多的认识来提高自己。忙忙碌碌一年又过去了，今年的工作仍有很多自己不满意的地方，就县级市场驻地发展问题，我的初衷是可以给辖区市场带来新的亮点，是递增销量的一个好地方，让优秀的业务员提供一个可发展平台，但从开发县级市场来看，管理处力量薄弱，导致发展速度较慢，未能达到心中预期，其实回想管理处为什么不问总部去多要点资源来解决目前瓶颈，归根结底我认为是我的责任，怕动用总部资源来启动如未成功必面上无光，总想着先干了再说，凭借自己的营销经验过于主观，同时我想这就是怕承担责任的一种表现。

　　2011年过去了就对以下几点认识归纳如下

　　“诚“

　　 与人交流，沟通的最好方法是“诚”，就是说要用一颗“真诚”，“诚实”的心去在对待事物的方式和态度中具体表现出来，要做到当别人提起一个人的真诚与诚实的时候，这就意味着他得言行赢得了信任。

　　“借口”

　　 在工作中，我们可以听到诸多“借口”，我想其实在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词，借口只是暂时的逃避了困难，获得了些许心里的慰藉，但是它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少。

　　“分享”

　　 分享是一种最好的建立团队的方式，分享的越多，得到的就越多，在每次的管理处会议中与大家分享市场成功的经验，分享失败的总结，总会让自己让别人得到帮助，在带人方面要有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的，诚实的人，这样你得团队才会积极进步。