近期的工作中心是一方面投资扩建新昌中财塑胶公司，扩大生产经营规模，提高市场竞争能力；另一方面是维持老厂生产，改进生产技术，招收招聘人才，搞好生产营销练兵。

　　在扩建方面，目前已有两个生产车间投入试生产，原料及成品仓库、配电房等已全部建成，办公楼、宿舍楼也已基本竣工。整个工程估计在五月底前都将竣工。新昌中财扩建已历时六个月（包括所有前期工作在内），这一速度至少在新昌是没有的。但距离总公司的要求尚有一段距离，特别是设备投产时间明显延误了，未能在三月七日投产，直接原因是设备到厂延迟，再加上配套设施上的一些问题。再深一层的原因是我们未能非常科学地进行设备订购及对配套设施的设计，施工方面没有很成熟的思路，归根结底是工作能力尚不能适应中财高速度，这是有待于今后不断学习提高的。

　　经过半年的建设，目前新昌中财的生产能力已大大提高，两条160管材机组日生产能力已达到3万元，随着今后一段时间的改进还将有较明显的提高。再加上其他几条小型生产线最终有可能达到每日6~7万元。

　　为了适应生产能力的大幅度提高，（目前生产能力为原来的10倍），我们从春节前就着手营销队伍的建设，到目前已共招收营销人员20人以上，经过三个月的实践考察，已淘汰五名，近期还可能淘汰几名。在这段时间内，也涌现了几个能够开闯局面的人。我们的销售额从三月份的7万元提高到4月份的28.75万元，他们是作了贡献的。目前我公司在宁波已有六个客户，其中三家是老客户，已有比较固定的合作关系。为了适应宁波地区业务并着力扩张，已于日前设立宁波办事处。

　　为了使营销人员有坚实的后盾，我们在近几个月里还大力加强了生产管理和财务核算力量，聘用了两名原新昌造纸厂厂长助理分别主管这两方面工作，另外还招聘了两名大专生作为技术员，设立了专职质检员，实行产量、质量日报制度，每月进行一次以上的成本核算研究，到4月份，产品质量及成本已基本达到要求，产量也明显提高。

　　通过这段时间的努力，我公司已基本形成较完整的工业企业框架，可以承担专业范围内的生产，营销及新产品的逐步开发，同时也具备了一定的设备改良能力。

　　存在的困难及问题：

　　一是目前营销面还不广，主要集中在宁波地区，另外在新昌、嵊县、金华、诸暨、义乌等地虽也有一定销售，但量不大，并且尚未形成稳定的局面。

　　二是青岛办事处的设立遇到一定困难，主要是“产品准用证”的审办问题，目前该处筹建人员已领到表格，有可能在近期解决这一问题。

　　三是现有营销队伍尚未成熟，在处理一些敏感问题时缺乏经验。

　　四是两块生产场地使生产管理难度增加不少。此一问题估计能在十天内解决。

　　五是目前穿线管供不应求，但生产能力低下，这问题随着五月中旬新增一条小型生产线而得到缓解。

　　六是原有几十万元库存因生产成本较高，使我们的经营处于十分不利的境地，如减少存量必须进行减价销售，则必定造成一些亏损。如果不减压库存又将使资金周转发生困难。

　　二、五月份及今后的工作安排：

　　五月份的主要工作，一方面是要进一步加强内部管理。一是根据企业发展需要及现有人员情况，调整生产管理机构，准备单项技术质检部，另一方面是开展全面营销活动；一是立即设立杭州办事处，将50%的营销力量派遣到杭州，进行集中攻势，以质优价廉为特色，打开杭州市场大门，使杭州成为五月份销售的重头戏，计划占整个销售计划的40%以上。二是加快青岛方面的工作力度，至迟在五月内开展工作，成为六月销售的新的热点，计划占六月销售的30%以上。三是根据现有安徽籍营销员的优势，五月内到合肥进行营销员活动，视情况再作决定。另外，对厦门、温州市场也将有所动作。在技术生产方面：一是将所有生产设备移至新厂房，实行统一管理；二是对现有设备进行必要的维修改进，进一步提高生产率；三是落实新型模具的订购；四是着手进行新产品开发，对开发有功人员实行重奖，努力提高市场竞争能力；五是在适当时候对职工进行一次生产技术培训。

　　另外，我们还将根据新厂建成后的需要，设立保安部门，建办职工食堂，全面健全各种规章制度，进一步树中财形象。新昌中财60名职工上下一条心，力争五月份销售额达到50万元，六月份达到100万元，七月份达到150万元，八月份达到200万元以上。为实现总公司下达的利润指标而竭尽全力。

　　三、对目前工作的认识：

　　我本人是搞文秘出身，并无工业企业的经验，要创办好一家原先一无所知的化学建材生产企业，的确是极大的挑战。我们的产品由十五种原料配制加工而成，这首先要采购到这些原料，要对它们进行合理的调配，要有符合高效生产的设备及熟练的职工，要研究九种规格性能的产品的工艺，要对它们进行分门别类的统计及质检、入库，要配套多达80余种的配件，要根据用户需要进行五花八门的搭配销售，要有支熟悉上述内容并具有相当销售经验的营销队伍，要妥善处理价格性能关系，要选择合适、安全的客户，要排除其他厂家的竞争，要及时回笼货款，要建立和巩固一定的管理体制，要协调公司内外关系，要了解市场动态及新产品开发方向，等等等等。并由上述内容进行再延伸，这就是我们这些毫无经验的人所要面临的。任何一个环节没有处理好，都可能立即导致企业陷入困境。当我从这些纷乱如麻的事务和思绪中过而脱身，就觉得这是一个莫大的考验。我能够处理好这些事情吗？现在处理得怎么样？回顾这段时间的工作，我觉得我把工作做得比原来要好了，这是一。我还没有把工作处理得很好，这是二。对于一，一方面是自己完全“诚实”对自己，“认真”对事，一方面，得益于总公司的大力支持，得益于总公司领导的指导；对于二，我与新昌中财同龄，正并肩同行，新昌中财如果将成为千里马，我尚不能好好驾驭它。但我已了解它，并有信心驾驭它，至今为止，我觉得新昌中财已历经了它的同类所应经历的所有一切，如果市场还不排斥新昌中财，那么新昌中财就完全可以把市场作为表现中财精神的大舞台，历史恐怕已决定新昌中财崛起的时刻，那就是现在。

　　我对新昌中财有很深的感情，对它寄于厚望。但为什么至今仍然不能使人、使所有的人感到振奋呢？那是因为它走在分娩的过程中，今天以前的新昌中财仍是母胎中的胎儿，给人的仅仅只有希望。

　　我也为新昌中财焦虑，那是期盼它早日崛起，有时我也产生过怀疑，但仅仅是怀疑自己，而不是新昌中财。可以说，新昌中财就是我的一切。我曾私下对人说过，如果新昌中财一日不崛起，我一日不放弃，如果新昌中财崛起了，也许会放弃，那只是放弃自己，而不是新昌中财，因为那时也许它可以发展得更好。只要新昌中财能够发展，我又有什么关系呢？

　　我是一个较有恒心的人，是一个尚可塑造的人，是一个为事业奋斗的人，也是一个远未成熟的人，更是一个有不少不足和缺点的人，但“诚实、认真、谦让”到是我血中之物。新昌中财并非属于我，但我却属于它。我将为此奋斗，不管在什么岗位上。我相信它能坐上浙江大哥大交椅。