基于经历项目次数多了，经验有了一定的积累，计划吉林项目定位可高些，主要体现设计更先进、施工更合理，给以后其它项目树个好样本。随着实际情况的更深了觧，发现东北同内地的差异还真不小，实现以上目标难度之大使我深感忧虑。

　　首先体现在设计合同的制订和执行的一次碰撞。由于东北经济起步较内地迟后，包括建筑市场在内的各项业操作较混乱，不规范，合同意识淡薄。原本以为设计院应该是有文化、高素养、重合同的单位，但实际情况出乎意料。吉林一期工程若正常收取设计费应在伍拾万元左右，同多家设计院接触后发现其中一家以市场价60%收费，能省钱，乐了，可以合作。可是在乙方草拟的合同内容中发现下列条款：不收总图设计费（总图设计收费，吉林一期的规模市场价超拾万）也不出总图。明白了，原来在合同内打下埋伏，先用便宜价揽活，到时要总图时再加钱。发现如此问题，我们修改了合同条款。由于设计院中途增加设计费用的计划落空，内心不爽，体现在以后图纸设计过程中很拖拉、不好沟通。

　　高素质的设计院也试图想做“钓鱼”合同，在如此环境下，施工单位想搞个可怕的“钓鱼”工程合同是太有可能了，如何防患重中之重！

　　吉林一期工程基数大，东北跨年有五到六个月的冰冻期，工期和质量风险更大；按以往资金保险做法：总包工程完成正负零零、钢构工程完成主钢加工并进场安装支付首款；完成全部合同工程量，支付到合同总价70%或75%，预计吉林一期总包单位需有千万以上资金、钢构单位需有伍佰万以上资金方能启动。条件之苛刻在东北建筑市场足以让一般施工企业望而却步。

　　通过招标能招来管理好、价格优惠的施工单位，是支起吉林项目顺利进行最关键的点，现实情况客观条件摆在这里，如何觅到这坚实的点，是我困惑的关键。六月上旬，我向裘总汇报工作时坦言了这一切，针对这一问题，裘总在鼓励我大胆工作的同时，还面授具体操作的技能招术，使我眼界大开。在感受领导智慧的同时，也深知自己工作水平距公司要求的差距之大。

　　于是，会同吉林中财负责人何总，对来参加投标的单位逐个进行不同方式的了解、考察，同时也让对方了解中财之实际情况：资金实力是优势、重合同是信用、工程操作规范是品德。没想到结果是神奇的理想，在钢构招标和总包招标的单位中，无论是管理和技术分别被我方先前考察中较肯定的二家单位均给出了优惠价，且商务询标时同意我方苛刻的付款条件。

　　施工合同签订后，施工方坦言：中财是很有实力、重信用的企业，这一切无论是从其他信息的了解，还是从你们工程操作人员做事认真、操作负责的态度上均得到了体现，所以对中财信得过。

　　又一次成功的较高性价比的工程招标，归结其成功的基础是：中财强大、领导英明、同事贤达和团队用心。这也是项目操作胜利之法宝。忆想自己从对吉林项目深感忧虑转变到又有信心的过程，借反省之机，我要衷心的感谢中财！感谢领导！感谢同事！感谢！