回顾全年工作，我自反省如下四点：

　　一、在团队建立初期过度的将精力投放在团队建设上，过高的期望只要团队建立起来了，大家的业绩就做上去了，未考虑周期性问题，未能平衡好各项工作的时间配置，导致忽略了自己肩负的市场营销突破，实现营业收入的重要使命。在个人营销拓展上未能发挥积极的作用是最值得反省的，身为团队长未能身先士卒、以身作则，在这个问题上是战略调整错误。

　　二、对团队人员的培训工作（特别是纯新人的培训）做得不够好，关心不够多，对他们提出了较高的要求。在这个问题上犯了经验主义错误，自以为大家都受过相应的教育，具有相当的自学能力，通过我们的前期培训、引导，会快速的进入角色。

　　三、在项目调查过程中对企业的财务数据、经营现状、近期负债的情况了解做得不够仔细、彻底，对这些技术性指标分析数据未予以高度重视。

　　四、在遇客户较强势或提出不能满足我司之控制要求时，延续了自己固有的你强我更强的态度，其坚守底线固然是正确的，也是必须的；但为何在此反省，是反省自己的心态（我代表出资方，你是需要方，我不会来求着你做业务）。就处理此等问题上未能体现出自己的睿智、更未运用好平等互惠的理念优势和服务优势去争取客户。

　　以上为我的个人反省，请领导们提出批评意见！