一、努力的方向

　　习惯于每天翻看销售日报，时刻关注化建业各市场总部的销量，透过密密麻麻的数据，脑海中依稀浮现营销勇士在为销量奋勇拼搏的感人画面，在体会市场营销艰辛的同时，为营销服务时更多的有了一份耐心和尊重。

　　随着化建业营销工作重心不断下移，各市场总部、各市场管理处手头掌握的资源越来越丰富，公司要求其秉承公开、透明，公平、合理的原则，充分发挥资源的效用，不断提高资源的使用效率。化建业月度营销工作会议上，李总曾多次提出要求，公司文件也有明确规定，作为集团营销管理职能处室，在做好服务工作的同时，也承担着监督的职责。

　　2014年上半年，相继对各市场总部开展了2013年度营销费用审计，各市场总部对以往审计报告反映的很多问题都进行了整改，对审计报告所提的合理化建议，也相继进行了采纳，内心甚为喜悦，这不仅是为取得些许成绩感到高兴，而是发自内心，希望公司资源更为合理配置，期冀其效益得到更好发挥的一种期盼。

　　随着审计工作的持续深入开展，化建业月度营销工作会议纪要精神的贯彻落实，各市场总部资源使用违规性问题越来越少，而在规定之外，怎样通过各市场总部、各市场管理处资源实际分配情况，总结经验、摸索规律，思考如何使资源更为合理的配置，从而提出资源使用更为合理化的建议，我想这应该是我以后努力的方向。

　　二、重复的价值

　　不久前，偶尔瞥见中财网站经营之道栏目分享了一篇《重复的价值在哪里？》的文章，静心下来，细细阅读，感触颇多。

　　我们化建业的市场营销是一个多层次、立体的丰富生态系统，按机构来分，既有市场管理处、营销中心，也有办事处、代表处以及零售市场部；就渠道而言，既有机构直做工程，也有大力发展经销商充盈渠道，还有城市家装、县乡零售的点对点渗透。作为其中的营销内务，除了日常的销售事务处理，还有数据统计、营销结算，更有表单化体系，甚是纷繁复杂，化建业的内勤们，日复一日、月复一月、年复一年，做着重复的事情，这些工作很繁琐，很累人，很多时候让人感觉意义不大，那价值究竟在哪里呢？

　　李总经常说，面对枯燥的数据，我们要善于寻找数据后面的真实故事，善于总结经验和规律，那研究起来就会兴趣更浓，兴致更高，效果就会更好。其实任何伟大的事情都是由很琐碎的、点点滴滴的事情组成的，要把事做成，就要在一个地方形成足够的压强，我们需要的是持之以恒地把一个事情做得非常深入。

　　中财化建业好比一个巨大的轮子，而我们无论市场还是内务，无论普通业务员还是总经理或者CEO，都是推动轮子的人，但这个轮子特别重，我们每个人去推，一下两下，这个轮子纹丝不动，但坚持不懈，咬牙不放弃，突然有一天，这个能量积攒到一定数量，轮子就慢慢动起来了，一旦这个轮子动起来，自己就有了势能，后来再推，它就会越转越快。

　　我们都是推轮子的人，齐心协力推动着中财化建业这个巨轮不断前行，我想着这或许是重复的价值所在吧！

　　以上文字是为反省和感悟，请批评指正。