时光飞快的流转，2011年转眼间就已过半，而部门业绩却只有三成，这让我辗转反侧，夜不成眠。回顾过去的工作，艰辛，汗水，还有部门同事们的努力，都曾令我为之动容，但作为业务部门，业绩是唯一的结果，这是一个没法回避的现实，我们确实落后于既定目标，必须在今后的日子里把失去的时间追赶回来，必须背负着无形的有形的压力继续在路上拼命奔跑。

　　恰逢半年时点，反思过往，觉得有以下需要认真反省之处。

　　一、管理者的胸怀与让渡

　　作为一个管理者，受公司领导信任与托付，肩负打造和复制团队的重任，既要身先士卒带领团队营销开拓，又要引导和帮助员工做业务创业绩，还要通过管理实现和提升团队的向心力、凝聚力和战斗力，这不仅需要有过人的能力，还需要有不凡的胸怀。心胸宽广开阔之时，往往能够举重若轻，胸怀在某种意义上决定管理者的高度和视野。

　　在工作中，也许为了帮助员工完成一笔业务而放弃了休假，也许为了团队事务而耽搁了私人生活，更多的也许存在于时间、精力甚至利益的反复冲突之中，此时需要的就是宽容的胸怀和坦然的让渡，管理者注定要付出许多，才能成为整个团队的寄望。而在这方面我做得并不够好，私心杂念常常作祟，奔忙在自己的业务渠道之间而时有顾此失彼之迹象，实属不该。也许匆忙转身的我太想在业务上有所成就而被蒙蔽了双眼，一时间迷失和忙乱。平静下来时，我知道，一个人的成功微不足道，一个团队的成功才是真正的成功，或许我不能成为一个最成功的业务人员，但我期望造就一支成功的业务团队。

　　二、用人时的果决与取舍

　　第二季度以来，市场部进入了人员招聘的高峰期，一些老员工离职后，出现了短暂的青黄不接的现象，营销开拓、业务操作等都显得人手奇缺。虽然有新员工陆续入职，但要他们真正进入角色尚需时日。就在这样求贤若渴之时，我们部门的招聘工作却收效甚微，面试过程中的精挑细选，让人摇摆不定，患得患失。归结起来，就是对人的要求过高，一心想要一步到位，追求完美，想找既有客户资源又懂具体操作的人，招则能来，来则能战。忽略了人的可塑性和成长性，有种貌似拿来主义的味道，幻想靠空降来解围济困。

　　用人是需要果决和取舍的。很多人身上的某一处亮点都足以在适合的位置上放射出异样的光彩，我们应该善于发现，放手决断，大胆尝试，以免错失良机。为了吸纳和引进人才，应摒弃个人好恶和主观倾向，知人善任，取之所长，舍其所短。凡有热情、能力、潜质并认同中财文化和理念者，都应当有机会在中财的舞台上展示自我。让人走进来，培养人，塑造人，把我们的团队变作一所学校一个课堂，锻造出与中财共同发展的优秀人才，这应该与我们的用人观相契合。人无完人，金无足赤，用人不能过于苛刻追求完美，否则，一场忙碌下来两手空空，错失了时间、机会，伤了人脉，徒增负累。