和机构打交道多了，也会慢慢关心他们一个个成功和失败的案例，事后总结了一下，成功背后伴随着勤奋和投入，失败背后伴随着抱怨和犹豫。基本上还是验证了一个简单的道理----投入总有回报。

　　空下来涉猎关于销售与市场的文章，说一销售员面对客户时，客户对公司的产品质量、口碑、服务均认可，就是反映价格太高，销售员死缠硬磨就是进不了这个客户的门槛，一日听一朋友点拨----“客户不是要便宜的产品，是想占便宜而已”。虽有偏门之嫌，但也是一语中的，算是抓住了根本找对了门路，该销售员调整策略皆大欢喜。

　　工作是一个不断预防和解决问题的过程，解决问题无外乎根子要找准，方法要对路，自己要投入。

　　关于投入，营销讲物质性多一些，对内来说更体现为自己思想在工作上的敏感性和重视度，事物的发展均有其前因后果，从问题的因能觉察出问题的果，或从问题的因预防问题的果，那也算是一种投入了。就此认识，自己最多也就触及皮毛而已。

　　随着自己工作阅历的增加，凡事会从自己的直觉出发，直觉是感性的，它来源于自己头皮中已有的经验印痕，均不知此一时彼一时，对结果的判断往往差之千里。虽然靠经验累积起来的直觉很重要，但仅靠直觉来做事情它算不上是一种对工作的投入，而且它会让你伤失追寻和接受新事物的能力。

　　理性的把握判断需要更多的脑细胞来参与思考，或者需要从外部获取更多的信息来支撑，它会耗费时间和精力。对问题缺乏系统的、理性的分析判断，仅靠直觉来下定义，我们称之为惰性，自己有一点这样的习性。

　　投入还体现为能积极的改变自己，实事求是，因地制宜、因人制宜，能把控住事物发展的基本脉络，由简到繁，化繁为简，虽忙而不乱，是自己追求的一种状态。

　　由于投入度不够，没有有效的预防和把握问题的发生，结果面临的问题就是“兵来将挡、水来土掩”，还需有个前提，要有“将”有“土”。。。。。。

　　三年下来，队伍也不大不小了，期望别人身上发生过的问题通过我们自己的借鉴学习能不发生或少发生，结果是该发生的还是发生，这或许是事物发展无法逾越的一般规律，或许必须以此来增加印痕形成经验教训，或许这就是成长所应付出的代价。

　　对于工作的投入，细想起来也就是中财的“认真”二字。能认真做事，能坚持认真做事，工作也就越来越顺了。

　　借此认识反省自己。