时间一年一年的过去了，我总是希望，在每年年底回顾今年的成就时能说个一、二、三。2011年在生活和家庭方面，我在年初写了三条，对照一下，有一个目标已经完成，另外两个还是往目标方向走。在工作上，年初，我没有写下目标，也就没有对照。回顾一下，没有能摆到台面上说的工作成绩，这也是让我坐立不安和得过且过的思想相互冲击着我。但是，我没有深入的思考去化解，这是需要我去好好反省的。

　　就对工作的理解梳理一下：

　　关于市政水务科：

　　　第一阶段：对市政水务科的理想化的工作状态认识是这样的：通过全国性质的招投标网站，获取招标公告信息，去参加投标，在对投标竞争对手研究的前提下，确定合理的投标价格，并能实现一定概率的中标。（听说过这样做能达到一定中标率的企业）然而对于我公司，实际上存在问题：

　　1、对投标竞争对手的研究，如果没有实际参加招投标，或者机构没有把信息第一时间内准确的反馈并进行分析，那么竞争对手的研究也是不真实的；

　　2、再说合理的投标价格：我们认为合理的投标价格，投标人并不认为是合理的，以及各投标人对项目操作的利润空间的要求不同，我们无法掌控。

　　3、不同的区域，招投标存在很大的差距等。

　　这样的认识状态，注定不能获得好的结果。

　　第二阶段，我们把投标书的制作工作，这种机械的服务的工作切割掉，将工作重心转移到参与到招投标过程中，获取竞争对手的价格信息及竞争对手的投标文件，以便对竞争对手进行深刻的研究，并根据前几年招投标经验总结招投标中可能会存在的问题，将招投标这个环节理顺。做这个工作的前提是我们机构已经在操作项目，就是在招标文件的设置、投标报价等方面给予一定的协助。只有这个阶段的工作扎实了，开展下一个阶段的工作才有可能和信心。

　　第三阶段，寻找和发展“有水利系统关系的，或者在操作水利项目的经销商”。（今年11、12月份，在江西省抚州地区金溪县，举行的相距一个月左右的两个农饮水招投标项目中，伟星在第一个农饮水项目的操作没有成功，在一个月的时间内，伟星变换成另外一个经销商——水利局长期合作的施工单位，成功操作了这个项目。虽然这是个点上的事情，但是，在我们机构还没有能力积累水利系统的关系，也不失为一种途径。）作为我公司营销理念之一——操作甲方，然而水利局的关系不是半月、一个月就能搞定的，而且不是任何一个机构都有实力做这块工作的，发展水利方面的经销商是一种操作的方式。作为专业职能处室的市场部需要去研究——经销商的选择标准，如何的开发经销商，开发经销商的配套系列政策等。

　　关于建筑工程科

　　一方面是渠道的研究，特别是浙江区域。传统管道产品已经是完全进入流通领域的产品，发展经销商是根本。（1）没有发展经销商的区域，该如何选择和引进、发展经销商。（2）已经发展经销商的区域，如何突破目前的瓶颈，实现销量的快速增长。进行有规划的产品细分和市场切割。实现经销商分产品有侧重点的经销。