自大。我经常会犯盲目乐观的毛病，在年初的时候信心满满，江西加福建将近200个县区，就算2014年暂时不进攻广东，每个县做个15万，也有3000万了。认为在2014年度做到3000万应该比较简单的。在俞总年初电话询问我的时候，我认为3000万没有问题，甚至写进了营销大纲。现在时间过半，来仔细盘点一下，每个月的销量都无法达到预定的目标，于是又反过来安慰自己，尽量少亏损，我的理想是以卖PPR为主，多做利润产品，亏钱的PVC产品不做也罢了。但PPR的占比也不高，只有24%，低于我的30%占比的预期。自信是一件好事情，我依然相信元财管道最后可以做成区域性的大品牌，这是目标，是追求，但需要找到有力的支撑点，需要一系列的方案与行动。有领导曾经讲过：要自信，但不能盲目自信，盲目自信就是自大，我正是犯了这个毛病。

　　反省之二：团队建设不足。我的大部分时间泡在了市场上，内部呆的时间不多，又不对团队做好好的规划，彼此之间没有形成一股合力。表面上看起来貌似很民主，让大家各自充分发挥，实则上是懒惰心理在作怪，抱着“多一事不如少一事”的态度，打着“市场为先”的口号，行着“偷闲躲懒”之事。市场拓展不力，也未找到有效方法，任由机构自由发挥，未能做到不厌其烦地宣贯。漠视团队建设，未做好引导，也没远景规划，同事之间的感情交流沟通还是停留在吃饭喝酒上，未能为员工树立正确的价值观。中财五字诀“正、勤、苦、勇、严”之“严”字篇：阵堂旗正，号令严明；王者发轫，所至则归。严以治军，我没做到；团队建设，我没做好。

　　反省之三：固步自封，依葫芦画瓢。拿着前几年江西的经验来做福建和广东的市场，发现完全不是那么回事。市场还是有差异的，并且差异不小。江西县级客户小，乡镇客户更小，暂时只能小打小闹；福建当地品牌多，质量也不差，乡镇都是些大客户，各方面要求都很高，高档品牌还要进建材大卖场。广东品牌集中度非常高，都是些当地品牌，外地品牌要做分销比较困难，看样子只能寻求工程突破。城市家装照搬照抄，又没有作系统规划，总被客户追着跑，搞了半年，依葫芦画瓢，画得还是四不象。高估了自己，忽略了团队，个人不能成为英雄，团队塑造需要集体的力量。

　　过去的已经成为历史，但历史不要重演，错误不要再犯！

　　希望还在，梦想依然，迈过昨天，再度扬帆！