反省之一：盲目乐观。在连续三年稳定增长的乐观环境中，年初，我依然对南昌市场管理处本年的销量增长有很好的预期。从年初的酬宾销量来看，实现86%的增长，也一度让我非常看好本年的销量预期。不料，三月份之后，销量每况愈下，一个月不如一个月。领导让我分析原因时，也总是犯盲目乐观的错误，自我感觉现在基础更扎实了，机构成长了，资金也比往年更加充裕了，各空白市场的经销商也都健全起来了，没有理由不比去年好的。结果事实情况是从酬宾销量增长的86%，到半年度销量增长仅仅为14%，并且三个月出现了同比下滑。这主要是我没有认真地面对市场的客观变化，拿下的工程还不够多，使用量达不到预期的数量，进度变缓，这些事实都被我的盲目乐观给冲抵了，终于导致了半年度品尝苦果。“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，盲目乐观，频频重犯，实不应该。

　　反省之二：疏于管理。QQ群交流没有了以往的坚持与激情，虽然在三月份针对此现象进行了一次会议整风，但我没有坚持进行监督，使整风流于形式；个人深度介入业务，也使管理团队的时间变得更少，每个月到各个市场的走访，更多的时候停留在听汇报、拜访经销商上，没有深入到工地一线、分销一线，导致信息失真，没有管理的团队终将一步步垮掉，却未料到，辛辛苦苦近三年打造起来的朝气蓬勃的队伍垮掉却是这么的容易。

　　反省之三：慈不带兵。在南昌市场管理处三年半的时间，很多区域从无到有，从少到多，花费了不少的心血，下边的机构都是自己一手帮扶起来的，对他们带有了太多的感情。张总经常说“慈不带兵”，我更多的时候都是将压力扛在自己身上，尽量给机构营造一个轻松发展的氛围，没钱吃饭的借钱给他们吃饭，没钱开发市场的借钱给他们开发市场，没能力冲销量的帮他们借钱冲销量，年初帮大家筹办集体婚礼，市场跑动中给孕妇家属送奶粉，尽量营造一个大家庭的氛围。在这过程中，我扮演教练、扮演家长、扮演保姆，但我没有给每个人制定清晰的发展规划，没有公正地对待每个人，为什么呢？因为做得好的没有得到更多的奖励，做得差的我继续宽容地任由他们自由发展，看似有人情，实则是无情，无情地扼杀了先进者的积极性。所以，对于工作方面，仁慈，就是没有原则，这是我的不足之处。

　　以上三点，愿能在今后的工作中改进。