反省之一：人无远虑，必有近忧。2011年初对当年销量任务非常乐观，并时时豪言壮语，要做4000万，结果却极不理想，3400万的销量任务只完成82%。乐观的心态源于银河城、华映门窗厂、PE标等大项目，殊不料银河城2011年还未开始供货，华映门窗厂发货量也没达到预期，PE标更是姗姗来迟。加之南昌管道的沦陷，吉安市场的调整、观望直接导致了不理想的成绩。个人总结一下，有乐观的心态是好的，但要做好最坏的打算，不能有了预期，就放松了要求。张总常说，人无远虑，必有近忧。我就是犯了这个毛病。

　　反省之二：身先士卒、攻城掠地。应该讲，我的跑动还是比较勤快的，一年零三个月，行程8万8千公里。但很多的时候，我倾向于与机构负责人的思想交流，工作沟通，倾向于跑基础市场、网络市场。对销量增长快的工程市场反倒关注得少一点，也许我的骨子里也有点畏难的思想，感觉我们的品牌在江西的工程市场上操作起来有点难度，于是没有重点关注。回头想想看，作为团队的领军人物，都嫌麻烦，嫌难度大，那么作为团队的其他成员，肯定也有不少人会有这样的思想；甚至原本没有这种思想的人，受我的影响了，变得有点束手束脚了。这样一来，我们的销量增长就有点缓慢了。究其原因，是我未能身先士卒、未能带领他们去攻城掠地。

　　反省之三：不以规矩，何成方圆。2011年，大部分的机构是合格的，称职的。也有一小部分机构整日神行游离，不知所向。作为团队负责人，一方面我未能及时帮扶他们扭转心态，另一方面却对他们的这种不理想状态采取了同情、默认的态度。这是一种非常不负责任的做法，一方面对当事人不负责任，另一方面对其它称职的机构不负责任，导致了先进者无激情动力，后进者无压力顾虑。长期以往，将导致团队的崩盘。不以规矩，何成方圆，这是我要反省的第三点。

　　以上三点反省，权作对2011年的一个回顾，希望在2012年能痛改之。