在上海公司现岗位上干了大半年，现就市场、工作、管理三方面反省如下：

　　关于工作反省：上海酬宾工作没有计划性。

　　上半年工作回绕布局、酬宾、动销三个主题工作展开；酬宾占据大部分时间，这里要反省是上海酬宾工作没有前瞻性，没有阶段性的计划和措施，穷于应付。工作呈波浪形，事务一波未平一波又起，应付的措施也是间歇性临时突击，留下的却是扼腕和叹息。不论在哪个时间点上都是几对矛盾在相互作用。记下酬宾日记，如有下次一定好好把握。

　　关于市场反省：认识到位但是执行打折扣。

　　上海市场是存量市场的认识；“一个突破2个拉动”式思路”；“三点一面”的渠道管理格局思路；PPR产品主线；渠道下沉，深度分销；等等对上海认识和思路应该是正确的，但是执行不够彻底和到位。要反省和警觉的！分销检查速度较慢，检查人员内心不够坚定。制度和人员两方面都需要改变和加强。奖罚速度也慢。推行一项工作总会有阻力的，就看动力大于阻力多少，决定路能走多远。此时又记起李总的告诫“坚持”，这是内心的动力，如果不坚持就会一场空，如果不落地，再好的想法亦是笑柄。

　　关于管理反省：在管理中没有超越个人情绪。

　　各层面的皮球不断进攻，公司的管理层就如门将，经受着的轰击。要敢于说不，但又不能伤人；似乎超出我的能力，还要好好修炼。反省过不善沟通，讲话直来直去。但当我在中层学习例会上，听余世维讲管理者要注重公司伦理超越个人情绪的时候，我真有脸红耳赤，无地自容的感觉。对事不对人这点我扪心自问，我是这样。对从自己角度看似不符合公司要求的人和事，内心有一种莫大的厌恶和排斥，甚至超越不了情绪。没有注重公司伦理和中财倡导的精神。同时内部管理还不够系统和连贯，下半年要努力补上。

　　以上三点反省，我当潜心改正，也请领导同事指正。