时间过得太快，但是半年的工作进度和效果没有达到预期，对此我反省如下：

　　一、系统思维不够

　　要打开一个市场，必须要有系统思维，反之，就会迷失方向，或者在某个工作上会出现短板，影响整体工作的推进。反观半年工作，我存在系统思维上的问题。到目前为止，上海专业科室团队还不知道各自领域市场的总容量，行业发展情况，竞争品牌的产品、价格、渠道、营销方面的情况。各市场领域在瞎子摸象；或自大、或自乐、或迷茫。碰到问题，拍脑袋，算命，瞎指挥。这是十分危险的。接下来要确定调查的提纲、调查的方案。要弄清我们在哪里，弄清我们到哪里去。另一方面，在专业科室内部工作也没有做到系统全面，如团队建设，下半年任务的规划，管理的环节设置等工作，没有系统推进。

　　二、工作进度不快

　　年初一开始提出上海专业科室团队的目标：要建立一套专业科室的管理体系和市场操作体系。但是只是在口头上，工作进度较慢。各科室的新进展不多。销量增长也没有多少体现。陈总说2013年的上海专业改革年，改革首先是“人”的改变，经神面貌要从萎靡变奋发；思维方式要从消极变积极；工作要被动变主动；管理要无序变有序；人与人的关系要复杂变简单。时下有一定改变，但是变化太慢；只有人变了，事才能变，即市场会随着人的变化而变化，销量也会随着人的变化而变化。因此在接下来工作要理清阶段目标和推进的时间节点。

　　三、工作不够坚决

　　啥叫改革？李总讲改革是要“抛头颅，洒热血”是要死人的，没有壮士断腕之决心是不可能成功的。因此要坚决执行新的思路和方案。但是我在具体事务中不够坚决。这方面表现在对程序的执行不够坚决和培训不够彻底两方面。专业科室零星的、特殊的不规则事项多，且时常拖延；我拿捏不定到最后落入俗套，想来很不是滋味。培训事情也是如此，想制定一个计划，但又叫科室负责人自己制定一个方案；电话打一下，就培训一周；不打电话，就不培训了。在我内心有一份美其名叫体谅，实际要纵容。不够坚决。实际上管队伍要严格。要严格要求，让其吃得苦中苦，让他磨练，学到本领，这才是一个才好负责人。

　　四、市场认知不够

　　市场跑得不够多，认知理解不够，直接影响了工作推进和我对上海市场观念的建立。我们是搞营销的，营销就如打仗，打仗就的冲在前面，了解时空形势，敌我对比，不是在办公室指挥就行。要指挥就得到市场，“春江水暖鸭先知”，到市场才感觉市场的变化，掌握市场的信息。另外，所有的营销方式方法都在在市场中，不在办公室；因为营销师见招拆招的。要根据实际时空条件、资源条件，进行应变。所谓天无绝人之路，再难的市场必定有一条可以走市场之路，这条路只有在市场上去找。

　　在下半年工作中要“与时俱进”地理解市场，“因地制宜”地寻找方法；按“向市场要方法、向人员要效率”抓好渠道创新工作。以上是我上半年的反省，望大家批评。