回顾下半年工作，要做以下反省：

　　一是轻浮草率。这方面在丰城经销商更换“翻船”彻底体现出来。丰城原经销商不合格，听汇报有更好意向客户。我直接去见意向经销商，一见面，就直奔主题，貌似有诚意，便草率告诉他我们的方案。回头到原经销商处，把他撤了。但是事情不是那么简单的，需要三方关系因素协调，只要一个环节出问题，整个方案就无法做圆。结果是原经销商居货不退，新经销商不敢接盘；造成渠道风雨飘摇，人员劳顿困苦，客情关系紧张，销量下滑。回想怎会犯如此低劣的错误，可惜有之、自伤有之。此轻浮草率的烂根不除，将事事受困。轻浮草率是工作的大敌，和公司“细实观”严重背离。要痛改把“做实、做细、做到彻底”贯彻到每项工作中去。铭刻“多问几个为什么”的告诫。

　　二是不够坚定。长春试点，正确的决策换得不成功的结果，就在于操作不坚定。试点是人、资源、制度、市场最佳整合，但恰恰不成功，关键在操作。一是市场布局，二是客户选择。负责人新入司，对中财内部资源（产品、价格、制度等）不了解，带着老思路开展工作。没有布局，不分产品，不分渠道。偌大一个市场一个总代理。从客户选择方面讲，它只是一个专业渠道的小公司不具备总代经验和能力。在中财的资源条件和当今市场条件下，一个城市没有厂方配合也是拿不下市场的。因为城市分销零售市场是品牌主导的市场，而非渠道主导的市场。再加其为专业渠道施工出身，因同行相忌分销难以扩散。两个因素不利。在客户谈判和机构人员也劝诫中，不够坚定而纯粹，早知如此，何不坚持？深层问题在于没有“坚定而守定”，这一问题近期很严重，已成为工作的推进拦路虎。

　　三是工作不坚持深入。零售形态在变化，管理方式没有改变，还是面上多，点上少。在点上没有很好的深入，不够细致。没有深入，造成对市场的敏感度在减弱，也带来团队的创新能力不足。处室午间培训也是如此，没有坚持，有计划而间断执行，在此做检讨。工作不深入，就如浮萍，无处汲取力量，