洛阳今年的教训是深刻的，主要的原因一是对人的不了解，在用人上过于相信他们,没有在项目的关键期给予严格的要求和及时的把控，造成了盲目的乐观；二是工程操作经验的不足，对于整个项目的进展、社会关系及关键人等没有深入的分析，也没有给相应的警告和建议；三是资源的投放程序上有些问题，浪费了一些资源。

　　今年工作的主要失误是上半年在洛阳郊县伊滨区的项目上出现了盲目的相信机构负责人，不仅丢了项目也丢了机会和部分资源。没有充分了解人和事的进展的情况下做出了错误的判断。由于迫于强大的业绩压力，在团队建设及人员引进方面还做的很不够。

　　业务员梯队建设还没有形成。还没有特别突出的机构负责人涌现出来。

　　在专业市场（如PE给水）方面研究的不够深入，样板工程没有，人才缺乏。

　　针对以上几个方面来年将加以克服和完善。