时光飞逝，岁月如梭，半年的时间眨眼就过去了。当月底写总结的时候才发现上半年我们的业绩是如此的糟糕，此时此刻我是无地自容，羞愧难当。想起去年和俞总谈话时那份自信，如今也只能是一声叹息。虽然上半年的业绩不很理想，但我还是在这半年的时间里学习到了很多。从当初的想当然到现实的理性，从经验主义到多了一份务实和狡黠。

　　困难从来就是用来被克服的，只要能长期保持一种积极的心态，不放弃，不懒惰，不空想，不经验主义，脚踏实地，团结一心，成绩一定会有的。

　　面对当前的局面，回忆我十多年的销售生涯，也曾有过相似的情形，所不同的是，今天的我更加理性，更加懂得调整，处理危机的能力也更强了一些。信心依然还在，脚步也没有放慢，再次启程前，反省自己，以期获得事半功倍的方法。

　　关于团队建设，我想我也是有深刻认识的，但当面对强大的销量压力的时候，这件事往往就被放松了，甚至遗忘了。上半年的业绩表明我们的团队还有很大的问题。首先，目前的代表处主任中还有一部分人在业务能力和发展意识上达不到公司的要求。第二，目前的营销机构设置还有很大的空白，很多县城还不能覆盖到位。第三，业务榜样和标杆市场还没有形成，可复制的成功经验还很少。一切问题的根源是人的问题，所以下半年无论是在工作时间安排上还有工作重点上都要把招人、培养人和管理人作为重中之重。只有精兵强将才能打硬仗，才能打胜仗。

　　关于重点市场的开发，是我上半年工作的一大败笔。曾经认为依靠王兰保的几个大工程会给洛阳市场带来较大的改观，事实是光靠一个人，靠一两个项目是不可能打造出样板市场和树立标杆的。必须要有严谨的市场策划方案，要有强大执行力的团队，还要有实力强大的客户资源。好在我们已经意识到了这些，亡羊补牢未为晚矣。

　　打造标杆市场不是光靠喊几句口号和简单套用别人的经验就能成功的，在这方面我们还有很多困难需要克服，还有很多问题需要我们自己开动脑筋去解决，需要想出一些别人没有用过的新方法、新模式真正建立我们自己的核心竞争力。

　　在年初我给自己的定位是，做好后勤支持及提高团队士气为日常工作。后来在一些项目的交流工作中，发现很多代表处主任对我的意见和建议并不是很重视，他们自己又不能很好的解决。我百思不得其解，后来从一次私下聊天中得到信息，他们之所以不重视我的意见和建议是因为我并没有拿下工程来，认为我是纸上谈兵。因此，下半年我也需要在拿项目上有所作为。在成功拿下开封鼎立国际城及驻马店浙江国际商城后，我也是信心倍增。成功的经验来源于实践。

　　一切困难都是暂时的，只要有信心，有恒心成功早晚都会到来的！