时光飞逝，转眼间到黄河总部已经半年了。从年初的市场调查到队伍的组建再到各管道零售市场部的总代开发再到分销、家装渠道的开发，仿佛又回到了五、六年前的工作经历，曾经以为经历了很多做起来会有些许的经验，事实是残酷的，我不得不一次次调整战术，一次次从失利的阴影中站起。半年的时间不长，却经历了很多，有小有成绩后的欣喜也有屡次谈判失败后的挫折感，有客户开发顺利的期盼也有碌碌无为的烦劳。回顾上半年的工作，感觉很多工作还是没有达到先前的预期和计划的进度。

　　人是决定事情成败的关键因素，就团队的成长来看，似乎没有到达先前的预期。除少数优秀者外大多数的经理和业务对我们的发展规划还不是很清晰，在屡次进攻不顺后有退缩和绕道的心理，而我往往也不能提供及时而有效的帮助。不师自通者或许真的是少数，而培训则是提高团队能力的有力武器，好在亡羊补牢未为晚已。精英不是一天两天就能打造出来的，只有经历了考验的团队才有可能成为真正的强者。

　　从事销售十多年了，销售理论也看了不少，也参加了很多销售管理的培训，到具体的工作中才发现还是不够用。最近感觉时间总是不够用，一个月跑五、六千公里回过头来细细想想好像也没有多少立竿见影的效果。学习的时间少了，思考的时间少了，在路上的时间多了，感觉是在忙可效果很一般。忙碌不代表效率，或许多些思考，多些学习更能有效些。和过去两三年前比较感觉退步了，计划性没有以前强了，执行力也有些许的下降，体力也不如从前。

　　经验是总结出来的，能力是历练出来的，成绩是执行出来的。管理是一门艺术更是一门技术，自由的管理方式或许能激发一个人的创造力，同时也可能毁灭一个人的进取心。严密的管理可以打造机器般的执行力，同时也可能毁灭一个妙不可言的奇招。怎样才能打造一支积极进取又不乏创造精神的团队呢？这将是以后相当一段时间工作的重要课题。

　　反省是一面镜子，勇敢的暴露那些缺点和不足，才能获得更大的前进动力。失败是成功的起点，收拾心情，是时候再次上路了。