从元月份到现在也有四个月的时间了，从刚开始的有些不适应，到现在的完全进入工作状态，期间也有些起伏和波动，好在及时的纠正和调整，希望能在最近的一段时间取得一些阶段性成果。总结在以下几个方面还有待加强和改善：

　　一、不能盲目乐观，也不能信心动摇。

　　刚下市场的时候感觉市场很大，对手也不是很强，因为了解市场不够深入，所以信心百倍，待深入了解市场后，发现困难很大，经销商对价格很在意，虽然经过大量的说服工作但收效甚微，因此在一段时间产生强烈的挫败感，并且伤及士气，从而影响团队。所以必须重新调整心态，调整对待方式，并且寻找新的目标客户，调整应对策略，多一点鼓励，少一点批评，目前在几个市场还是有很大收获，签约客户也是指日可待。在这个时候需要多一点淡定，少一点浮躁，多做事，少承诺，多一份从容。

　　二、多交流，少说教。

　　现在市场问题很多，有很多外部因素，也有很多内部因素。对于内部因素首先自己主动交流沟通争取达成共识，在市场上少一分鲁莽，多一份坦诚，少一点势利。现在新同事比较多，有些业务能力还需要提高，有时汇报工作不是很清楚，往往产生听汇报少，说教的多，实际上效果并不甚理想，通过调整方法，多一点启发，少一点责骂，多一点分析，少一点理论，对团队的成长反而更好。

　　三、多请示、多汇报。

　　在前阶段下市场工作中，有很多工作都是埋头苦干，比较少跟领导汇报和交流，因此今后需要多请示多汇报，争取更多的支持和资源，早日播下管道零售这棵希望的种子。