时光匆匆，时不我待。总觉得还没来得急思考，好多计划的工作还没来得急落实，落实下去的工作还没来得及总结，半年的时间就这样悄然而逝。

　　又到半年度反省时，这次说说关于快乐，生活快乐虽苦尤甜，工作快乐累不及心，快乐的生活抑或工作始终是我们孜孜不倦追求的目标。

　　一、营销工作的赢

　　皖南管道的机构月度例会在池州召开，利用端午节的机会邀请了唐义顺参与交流，换个角度看皖南的市场发展，皖南的机构成长，存在的问题，解决的方法等，正所谓旁观者清，他山之石可以攻玉。

　　唐义顺从赢字入手解读营销工作，赢字上面由亡开头，说明营销人的危机感是首要必须的，时刻有危机感才能让营销人生于忧患；

　　第二是口字说明营销人多说会说巧说，凭口说客户，实干走天下；

　　月、贝、凡并列，说明每个月的任务、业绩和营销环节的利益密切相关，用平常心面对市场起伏波动做好每一天平凡的工作，都一样重要；

　　营销人想成功，就应该时刻有危机感紧迫感，何况在市场急剧变幻的当下，更应该用积极进取的心态，有效的方法去贴近市场贴近人，才有可能转危为机；引导机构形成普遍共识，用更多的工程储备、更细致的网络拓展、更低的利润预期去应对变化，锁定发展；

　　上半年，对于市场环境的变换多是肤浅于表面，缺乏深层次认知，多了一些抱怨，缺少更多面对困难的解决办法；对于引导机构统一思想，积极进取，断臂求生，不断寻找市场增长点方面我做得不够，应当反省，

　　二、己所不欲勿施于人

　　年初的又一次酬宾，数据超过预期，好看的数据掩盖了分销到店后的动销措施缺乏的隐忧，于是盲目乐观，自认为分到乡镇后万事大吉高枕无忧；到3~4~5月数据难堪的时候方才恍如大梦初醒，意识到再去补救，已经失却了先机；

　　人口、机会、需求都相当于安徽一半的江西酬宾数据2316万，而人口多多、机会多多、需求多多的安徽也才2400万销量，说明安徽的网络机会流失与无；从皖北出来到长江，今年又兼任皖南管道，怎么说别人的，现在又轮回到自己头上，安徽网络拓展挖掘效果如何，要看来年酬宾来检验；抓住网络拓展这条主线，积极进取，以免来年无脸见人；

　　三、破解心中的顽石需要从我做起
　　
　　从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
　　
　　儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”
　　
　　爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”
　　
　　过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。
　　
　　有一天媳妇气愤地说：“菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”
　　
　　他回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”
　　
　　媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
　　
　　有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。
　　
　　十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
　　
　　媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想象的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

　　大城市拓展一直是三年来要求王克锋去做的主线，三年来进展不大；去年戴志文调任南昌，上任之初我与其沟通过重点致力于南昌市场拓展的思路；记得去年九月份戴志文招聘了三名新人在南昌跑动拓展，当时我要求他争取做到每日汇聚分析当日得失，他说百废待兴，只能一周一聚会；半年后到今年三月份，酬宾后销量乏力，我在南昌与其交流问起去年新人进展，他说人早跑了；

　　其实无论三年前配合王克锋对大武汉拓展贴身紧逼，还是半年前开始对戴志文贴身紧逼，到今天武汉南昌的拓展效果一定比现在要好，不是说我的参与就会点石成金；是说没有调查研究没有发言权，在大城市拓展方面，一定还有很多问题和困难是我所没有发现，或者王克锋、戴志文发现了，我没有听进去的；这样一来就是他们少了伙伴的配合和团队的支持，而我还在一边求全责备，苛紧责难；他们心里一定有太多的苦闷和委屈碍于我的面子没有说出；

　　阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石；你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去；破解心中的顽石需要从我做起，从这个月起，切实参与大城市拓展，与他们一起破解心中的顽石。

　　改变别人，必先改变你自己的心态。 寻找工作中的快乐，珍惜生活中的快乐，从现在开始。