虽日有所思，但每每借口忙而忘却记忆，不知立此存照，立言存据，备忘的必要性；所以每到需要反省总结的时候，才挖空心思，浮想联翩，妄想拼凑成文；其实是陋习之必然，是独特的回报也。

　　4月划分亳州市场，遇到老机构的抵抗，妄言，无中生有，信口雌黄，后虽按计划落实划分，为了避免此类人重生，此类事再现；必须总结三年来的优柔寡断的回报和结果，以避免重蹈覆辙，愧对中财。回想三年来的蚌埠，黄冈，亳州的市场划分和老机构的留去，却是品尝到优柔寡断的苦涩和苦果，满口苦味，满腹留存。

　　2009年7月14日兼任皖北，对于老机构苗飞是存着前辈，尊重，老人的经验，能力，感受中财文化，领悟中财文化，运用中财营销技巧等方面都是我这个新兵所缺乏的；虽然苗飞天马行空，我行我素，心里嘀咕，不敢管，不想管，有更多的事，人，问题需要帮扶，需要解决；先放一放，期望他的销量匮乏和心态畸形是暂时的。而现实是，11个月后的2010年6月，俞总下午驱车500公里赶到滁州，蚌埠；主要就是解决滁州，蚌埠老机构的我自认为没问题的问题；当在办公室俞总指着鼻子批评我，说我是纵容对中财的犯罪的时候，我还不以为是；直到三年后，在遇到黄冈、亳州的基本相同的问题时，才有所醒悟。

　　汪斌在接替皖北市场后，也基本接替了我的思路，继续对苗飞容忍，直到又是11个月后的2011年5月，陈总到蚌埠视察，专门去看望苗飞，大门紧闭，不见人影；才真正体会到22个月来的错，积累22个月的错和罪。

　　又过了8个月后的2012年的2月，苗飞在经历游离中财之间的挫折和感悟后，一改需要预约见人的多年习惯，清早驱车300公里赶到淮南，坦诚袒露回归中财之决心；我才真正理解两年前的俞总，一年前的陈总的对苗飞的心态、未来的判断。也才认识到苗飞的回归还因为以前他的下级嵇国栋在兼并蚌埠市场一个月拿下三个项目，抢来1000万销量，对苗飞的巨大触动。

　　从蚌埠换人，换思路，换心态，换战术的销量立竿见影；到黄冈对人没有当机立断采取措施，到今天給公司造成的麻烦，隐患，甚至可能造成损失的风险。

　　再看亳州新人宋家祥2天开发出管道客户，7天拿下翰林华府，接着拿下紫荆花园，再接着开发出蒙城客户，拿下18万方的鸿运未来城；引进竞争后的取得了快速回报和良好效果。三个事例说明优柔寡断当时看起来很美，但事后一定会品尝到苦痛，苦果。

　　前车之覆，后车之鉴，何况驾车的人都是我。所以，立言为据，杜绝优柔寡断，该断则断，当机立断。

　　结对帮扶，共同发展；就近帮扶，借力发展；这半年来，虽用心在机构提升，团队建造方面做了一些事，但也仍然有太平型材、濉溪管道、滁州管道网络、临泉管道、萍乡管道网络、鹰潭工程等机构零销量被末尾淘汰；这些机构设立没有达到预期目的，这些人在半年内的提升和成长不到位，这些区域市场没有开发出来，已经说明一些初期看起来很美的事，不仅需要当机立断，还需要不断去反思，反省，去寻找失败的原因和思考如何避免重蹈覆辙。

　　接受失败，吸取教训，不断反省，寻找方法。