转眼2011年即将过去，感觉这一年过得好快。

　　回望2011年，可完成销量3.15亿，完成董事局的任务，没有完成化建业下达的3.4亿，也没有完成自我销量目标，一切工作从销量体现，所以自我认定不合格。

　　由于有了俞总打下的坚实基础，2010年下半年销量表现比较好，让我在具体工作关乎销量方面关注不够，更多工作不细致，对市场、对团队、对自身的问题关注也不够，导致2011年6、7、8三个月，销量节节滑坡。这三个月的度日如年，夜不能寐，个中滋味是我做营销10多年来的首次。

　　其实从有点销量就盲目乐观，目空一切，一副舍我其谁的架势和心态，才是导致陷入深谷的主要原因，也是个人浅薄的真实表现。

　　人往往在这个时候的心态由峰及谷，会变的忘记自身，会走向另一个极端，会变得妄自菲薄。其实妄自菲薄不可取，充分认识自我是必要的。

　　无论盲目乐观还是妄自菲薄都是自身修养不够，是浅薄的表现。

　　有危机感，有紧迫感。如履薄冰，战战兢兢，时刻保持清醒的头脑，保持对市场，对自身，对团队清醒的认识是必要的。

　　坚持，坚决，坚韧不拔。牢记使命，牢记责任，认真做好每一天。勤于思考，做实做细。低头走路，还要学会抬头看天。

　　从每一天做起，杜绝盲目乐观，远离妄自菲薄。
　　
　　这一年在李总的谆谆教诲下，有了实细观的体会，有了表单化加强过程管理的收获。

　　这一年在陈总的批评下，知道有担当有责任感是一个人尤其管理者必须要具备的职业素养。

　　这一年解决了自身的一些问题，但更多的问题没有用心思考。

　　2012，要勤于思，敏于行，省于言。

　　年终反省，是为记。