年初西南总部销量趋旺，我们在预期多种不确定因素的情况下积极准备产能、人员、库存等，然近几月西南区域的销量却持续低于预期，让我们措手不及。面对销量对生产基地内部指标控制、人员安排、成本节约等多方面的冲击，也促进了自己对销售与生产基地内部控制与管理之间的关联度进一步认识与理解，现就此反省如下：

　　前两年四川基地一直徘徊在赢与亏边缘，今年的3月份终于迎来了相对较好的效益，并据此销量与生产指标等情况推测，后续的经营状况应不会太差，于我而言，内心的喜悦是必然的。然而这样的心情随着近几个月销量低迷的趋势，我内心的焦虑时时出现，二期基建的完成、新设备与模具的陆续到位、为应对预期中销量增长而增加的一线人员等投入，支出明显增加，经营压力可想而知，我渐渐感到3月份的乐观是否有些盲目。面对近几个月低迷的销量，除了每天数次的关注报单、发货情况，其它我却无助而又无奈。其实之前内心的我只是简单的认为：作为生产基地的工作，重点做好内部的生产指标、保证及时发货等日常工作即可。现在我切实意识到，没有营销区块销量的保证，没有一定的产销规模，生产基地的经营是何其之难，尤其是对于四川基地这样新的生产基地而言。

　　销量不能稳定提升，则产量首先受到影响，进而影响生产指标、人员稳定、成本控制等多项内部指标的控制与管理，由此而对经营业绩的影响显而易见。作为生产基地的经营者，除了重点管控好内部以质量、成本为两条主线的日常工作外，区域内的销量同样需要关注，而关注销量绝不是简单的关注量的问题，区域内机构的总销量变化、销售产品结构的变化、各类产品的优劣势、营销机构的重点区域与重点产品以及我们生产基地内部能够为推动销量做些什么等等，我们都需要去总结、分析，除了指导基地内部的生产与计划安排外，也为营销机构提供信息与支持。而现在的我，对可能存在影响销量的原因却知之甚少，我也偶尔与几个机构负责人交流销量情况及原因，但基本都是浮于表面的简单沟通与了解，缺乏深度与广度，更没有主动的走入市场，了解市场，针对性的去找问题、解决问题，更好的服务营销机构。之前的意识阻碍了我这样深入的工作，其实生产基地内部工作与营销方面的工作是一有机整体，很多是相互制约或促进的，对此我应该深刻反省。