（一）关于市场反省：上半年辖区市场进展一般，就城市工程与型材市场而言，辖区除长沙型材、益阳、常德三个管道机构市场进展尚可以外，辖区张吉地区、常德型材与新区域株洲型材工程市场进展均不理想；乡渠道市场也只有益阳、常德管道三代区域市场表现基本可以以外，张吉地区渠道市场甚至还不如去年稳固；湘北区域PE市政市场这一薄弱领域虽在益阳、常德区域有PE项目定牌中财，在张吉地区寻找到了目标优质客户，但在销量方面仍未实现实质性提升与突破。以上问题所在，虽与辖区市场客观氛围有些关系（尤其型材），但最主要的问题仍是我们的项目攻坚、市场攻关投入魄力或实力不够所致。

　　（二）关于团队反省：半年过去了，辖区各机构市场状态除长沙型材、益阳代、常德三管道机构、宁乡管道代得以加强以外，张吉地区与新区域新人仍未得到实质性提高，虽然“三老无新”人员工作状态逐渐融入并有所提升，但就整个区域而言，个别“老同志”人不老心老的现象仍未从思想上得到改观，更新观念、敢于投入与市场长远发展意识仍需亟待加强，新生力量的进一步提高、以尽快的充实营销骨干之列是我们下半年必须尽快解决与提升的关键。

　　（三）关于管理工作反省：管理方面由于本人能力有限与性格使然，过于偏重思想引导、在强化管理方面过于心慈力度不够，总以为大家年龄都不小了，应该明白自己作为一个成年人的责任与职责，其实不然，个别人“人不老心老”与混混度日的现象仍旧存在，在业务跟踪与指导方面，自己过于偏重潜在优质客户与大项目的直接参与，过于偏重营销战术的培训指导，对多县乡渠道小客户的跑动与重视不够，也是非常值得反省之处，因为渠道分销乃市场之基础，等等以上团队管理方面的不足，以后应尽快的改正与提升，只有在管理过程中严格起来、手段硬起来，才能确保各项工作的真正落实。