1、对辖区市场的新认识

　　虽然辖区型材市场氛围相对较差、管道市场定位不高、深陷联塑、雄塑等品牌包围，但通过市场深入跑动，针对高端楼盘市场，我们的高端型材新品与管道产品仍旧有着一定的市场机会，只要关键人关键时刻把握到位，我们的市场机会甚至很大；张家界、吉首等山区市场，虽然大的农改水招标项目相对不多且价格竞争缺乏优势，但张吉山区市场PE软管容量较大与新农业市场领域呈现上升趋势，我们明年必须对该类市场进行重点争夺；常德与益阳区域的PE农改水市场在湘北区域相对较多，需要更加重视；另外，湘北区域在重点加大铝改塑工作的同时，明年将加大对保障房管型材市场的抢夺力度，届时希望公司能够给予一定的支持，2013年度因为价格因素丢掉的长沙与常德区域保障房项目实在可惜！

　　2、对市场管理的新认识

　　
　　市场管理，主要是通过对人的管理来实施与落实，它包括对我们营销人员的工作管理、各类客户的跟踪管理以及项目甲方、乙方的跟踪管理等等，管理不能仅仅停留在形式，也不能仅停留在疏导，管理需要坚持、坚决与强硬落实，尤其对于工作自觉、自律性相对较差的同志，各项管理更应该贴身紧逼！总之，管理一定要加强，要硬要逼，只要管理落实到位，市场才能产生效率！

　　3、对团队建设的新认识

　　团队建设，首先应该是团队骨干的培养与打造，骨干成长了、成才了，团队的架子才能搭起，才能更好的引进人才、实现团队建设；另外，就是要制定合理的利益分配机制与团队合作意识，培养良好的团队合作氛围，因材适用、为每一个人营造并提供市场发展空间，这样，我们的团队建设才能落到实处、显现实效！

　　4、反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　2013年，辖区市场进展很不成功，自己工作状态也不够好。市场管理方面，停留在疏导上，“硬”与“逼”两个字在管理方面没有得到落实；具体业务方面，对机构的具体项目跟踪“盯”的不够紧、不够彻底；在项目洽谈与支持方面，对大项目与有实力的优质客户直接支持与参与跟踪洽谈的力度较大、兴趣较浓，但对区域小项目的直接参与兴趣不大、力度不够；在业务能力与培训方面，项目分析较多，但带领小机构项目实战的次数相对较少，因此，明年对于张吉地区薄弱市场，应该加强与机构经理一起“扫大街、盘项目”的频率与次数，“思想更积极、工作沉到底”，以在实战中提高我们的业务能力与项目成功率！总之，开拓市场要想行之有效，光有思路不行、只讲不逼也不行。总之，一个“拼”字贯全年，拼出项目、拼出销量、拼出面子、拼出市场与团队信心！市场再难，我们也将以实际行动与业绩证明，市场一定能起、我们仍旧能用！