自从去年八月份调入湖南中财以来，转眼之间，再过一个月就要一年了，回首近一年的市场工作，可以说是在紧张忙碌中度过的；喜的是去年八月份以后市场走势呈现上升好转之势，从而年初对2011年度市场充满了更多的乐观与期待；忧的是春节后3-6月份市场走势却不温不火、不尽人意，这是让人始料不及的、面对市场疲软，内心更加忧心忡忡。想想杨总、金总等集团高层领导多次深入市场一线与生产车间；想想领导对自己多次耐心的指导与寄予的厚望；想想钟总为了把生产管理的更深更细，连家都从长沙搬到了宁乡；想想公司这么多人都在为了公司的未来而积极努力的工作……，而自己作为营销主要负责人面对市场不理想局面，却拿不出足够的有效应对思路与办法，自己真的愧对公司与领导的信任、心急如焚，自己半年不回家、“效果不佳”地奔波于市场又算得了什么呢！？
问题到底出在哪里?是整合市场方法与营销思路不对？是针对市场变化缺乏及时正确的应对手段？还是自己能力不够、市场工作不够努力？时常扪心自问，却又不得其解！在此好好想想，觉得主要还是自己思想认识与工作方法方面存在着些问题，急功近利！想明白了、思想通了，也许对以后的工作有利、对自己的成长与公司的发展有利！
一是思想认识不到位，战略高度不够：思想认识上还是存在着“本位”现象，总觉得在市场、队伍如此薄弱的情况下，只要虎口拔牙、抢来“订单”与客户，自己就算完成了工作，而对公司初创期存在的“内部生产、发货、服务不到位现象”不甚理解、甚至心存抱怨，作为公司的一位老员工，这的确是很不应该的。二是战略重要性认识不够清晰，过于强调阶段性政策与目标，战略高度认识不够、市场运作存在“短视”现象，操之过急、总想一口吃个胖子，总想几个月内就取得市场的彻底改观。
三是缺乏“营销骨干速成”之培训手段，营销队伍骨干化进程缓慢，在工程类市场上没能快速打造出强悍营销团队，而仅凭自己一己之力，就算谈下几个大客户、拿下几个大项目、啃下几个“硬骨头”，整个队伍不能真正快速强大起来，又何以能够成就“市场面”的良好态势呢？
四是“以点带面、多点成面”市场战术过程效果不佳、思想纠结，较强的责任心与自尊心，又时常使自己存在着“自责”心里、而难以重负，精神压力过大、时常有情绪化的感觉，思想还不够成熟，以后自己应该在这些方面引起注意与反省，以使自己真正淬炼成为公司的有用之才，从而能够更多地回报予公司、有用于社会。
五、在市场工作中，过于侧重业务，总觉得队伍只有业务能力提高了、销量才能起来、市场面才能起来，其它问题就好解决了，而无形当中，对思想教育、为人做事、管理等方面对队伍的强调次数不够，致使营销队伍中个别地方出现违规现象，想一想，自己在管理、思想疏导方面对营销队伍强调不够，对营销过程中所出现的问题，自己有着一定的责任，在以后的工作中、自己不应该心存顾虑与压力，应当敢于直面问题、更加敢于承担责任。
在此小结反省，平静心态、强化管理、内心立正、稳扎稳打，与公司整个团队一起，共同谋求公司市场之未来！
相信，在公司领导的信任与大力支持、指导下，湖南湖南中财的未来一定会是美好的！