一、在今年年初，公司决定给我们大幅度降低业务提成比率，并要增加销量任务指标。当时就有一种抵触心态，想想公司为何又要我们加任务又要降低我们的收益，还和其它办事处经理议论这些事，发一些牢骚。没有摆正自己的位置。其实这是我思想狭隘的表现，是很不应该的。事后想想也就想通了，你现在之所以能够做大，是公司给了你很好的培养和发展平台的结果，是有着公司强大的实力在支撑着的结果。如果没有公司给你这个机会，靠你自己就是有飞天的本事也难有成就。所以我要懂得珍惜公司给我的机会。

　　二、平时心情比较浮躁，讲话不注意。对待有些事情不能冷静地去处理。前一段时间，在为开发票问题上，我对我公司财务主管杨良初发了脾气。没有去仔细地了解情况，只是片面地听多了业务员的反映，认为客户买我们的货发票总是要开给他们。不了解他们财务有一个统筹的安排，没有很好地配合他们，给他们造成压力。这是我定力不足的表现。说到这里，我觉得要好好地向我们金总学习，学习他的领导艺术和修养。我看金总不论遇到什么事情都能沉着冷静、心平气和地把问题解决，和他一比，真是惭愧。

　　三、对郊县办事处的关心不够。这几年过来，市区办在不断壮大，销量在提升，而几个郊县办却还是处在原地踏步。历史包袱沉重，没有随着市区办的壮大而壮大。这里虽然有一些历史原因和市场原因，当然也有个别办事处经理的不称职。我也有责任，没有很好地和他们沟通，使他们积极向上。在新的一年里，我想通过公司政策的调整和个别办事处经理的调整，应该会有一个好的开端。

　　以上是我的反省，不足之处请大家批评指出。在今后我将脚踏实地、勤勤恳恳地做人和做事。努力改正自己的不足，摆正自己的位置，珍惜公司给我的机会，在中财这个舞台上实现自身的价值。