一、全局观念不够。当局部利益与全局利益碰撞时，往往有一种私念出来。今年5月金总来上海调研时提出要上海也改变销售模式，对经销商实行款到发货，当时就一时想不通。认为我当时的销售势头一直不错，如公司突然年中改变政策就像是一辆在行驶中的车辆突然被踩了一脚刹车，怕经销商很难接受这样的改变，从而影响销量，也将势必会影响我们自己完成全年的销量任务。因为一时想不通，有一种情绪。事后想想其实这就是一种高度不够的表现，没有深刻体会集团公司提出的“高效做企业，高效做营销”的真正含意。

　　二、创新精神不够。进入公司做市场营销已有五年，公司给了我一个很好的平台，虽然每年在销量上都会有一定比较的提升，但套路不多，经营上不太敢冒大的风险，求稳。平时只要是需垫奖金的、有一定风险的工程谈下后，总是先给经销商去做，利益与风险都让他们得以承担。所以这几年下来把几个经销商倒是越养越大了，从而造成了目前我们上海市场经销商业务特大的比例的结果。而现在我也很迷茫，因为这样的结果和公司现在要求我们扩大自营业务比例的要求又不相符。

　　三、定力不足。有时遇到一些问题时不够冷静，心浮气躁，操之过急，往往事后想想为何会这么不沉稳。这定是我们修养不够。

　　以上存在的问题和毛病，我也清楚，有些问题是我的性格所造成的。要改变它我只有在今后多学习，多努力，提正自己的位子，珍惜和感谢公司给我的机会和信任，不足之处望大家批评指正。