一、担保市场开拓力度欠强

　　四川中财融资性担保有限公司是2010年1月18日注册登记领取营业执照的，至今已近一年，虽授信银行今年八月后有三家，浦发银行8000万、农行5000万、招商银行5000万共计18000万，但实际转化成有效授信只有400万两单业务，当然后续跟进的且符合我们作业标准的还有四单近1800万左右。有待于跟银行沟通落实。自己总觉得力不从心，有些畏难。

　　首先是现有银行要求太高，高得让我们无法靠近，对我们授信，注册资本要求：出口就是5000万、1亿；其次，对担保客户融资额要求：出口就是1000万、2000万以上，几百万的客户根本就看不上眼；然后资产抵押有许多银行都要求给他们，招商银行也不例外，所以我就觉得很难合作。也难怪中小企业会融资难，且永远是融资的弱势群体。当然不是说我们的客户就此消失，而只是能满足融资需求的群体大幅度在缩减。故使我们开发担保客户明显加大了难度。特别是，我本人对担保客户开拓没有放到应有的地位，总认为：担保这活，风险大，收益小，说难听点好比把人家的尸体背到自己家里来一样。所以重视不够。然而，担保客户是我们广角业务运作的一个基础，无论从国家的政策层面上说，还是从广角本身运行的市场层面来说，都是如此。所以，我作为一个广角的首席执行官，理应从思想上重视它，行动上下更多和更有力措施，去拓展这个市场，而不是畏首畏尾，找更多的理由来搪塞开发担保市场。

　　二、员工的培训不够贴近

　　其实公司总部来说对培训要求够高的，平时不断来补充相关操作层面的意见和建议，今天一个补丁，明天一个提示。说实在有时我觉得看都来不及看，特别是今年初，新工作总纲颁布，自己需要学的东西也够多，那还会对培训问题有很周到思考。只能面上应付，或让五虎将对当前需要做的，边学习、边讨论，真碰到什么疑问就只好请求总部三处室处置、解答。但是真正发现问题是在今年的面签人员考核与认定上，考卷上《项目委托书》的署名与《借款合同》上的签章居然还有人弄不清，真让人惊讶！细想起来也不怪，首先我们的人员是逐步增加，来源不一，时间不一；其二，招聘过程中太强调业务上的资源，而忽略了他们的专业；其三，没有因地、因人进行配套培训。所以员工整体的知识水平、业务技能、基本素质参差不齐，需要在业务操作过程中相互交流、沟通、磨合，但更需要因地制宜制定一个相对较长远的培训计划，使得在业务活动中暂时还没遇到的和已经碰到的问题解决在这一过程中。内容我觉得除我们《工作总纲》相关一系列规定以外，应逐步补上《经济合同法》、《担保法》、《物权法》与之相配套、相吻合。培训方法上可以让法务人员出课件，做教案，逐个推出和实施，每周或两周做一次笔试，并结合月度考核。以督促员工强制学习、过关。否则，我真感受到无形的压力与风险，逐步逼近我们的业务活动。