今年到长江总部工作，兼任了湖北管道市场管理处的首席执行官，上半年湖北管道市场的工作比较失败，虽然全年估计会有20%左右的增长，但年任务缺口会到1000-1200万左右，主要原因在管理处人员培养上的失败。

　　其一再对原有的人员的引导、培养失败。目前机构普遍存在信心不足、主动性差、贪大弃小、对经销商的开发不够重视等现象。信心不足表现在对联塑、金牛、顾地等品牌未战先怯，一碰到价格比我们低的品牌，潜意识就对成功不抱希望。现有机构工程操作经验不足，本来小项目是积累经验、实力最好的平台，而我们机构普遍不够重视，放弃锻炼积累的机会，到真正有相对大的项目时，在寻找关键人及信息的判断上出现问题，再加上实力不足，投入跟不上，谈判就陷入纯粹拼价格的陷井。实际上，就算价格降下来，成功的可能性已经很小。虽然对此问题多次在大会小会上讲，但是由于自己本身在项目谈判上过于薄弱，未能引好头，给大家提供成功、有说服力的案例，不能引导大家走出这个误区。

　　其二，是人才引进上的失败，虽然三月份以来，每个月都安排2—3次的面试，但却没有引进成功，对营销力量的补充极为欠缺。究其原因，一是要求太高，总希望招到高手，二是对应试人员的判断太过绝对，一但发现某一方面不合理想，就对应试人简单否定，认为培养希望不大。
  
　　另外，管理处管理偏软、方法不多，造成机构执行力不足，也是未能改变工作局面的一大原因。