时间过的很快一晃儿上半年就过去了，回首上半年的工作，销售业绩并不理想，这让我的心情有些沉重，辜负了领导对我的期望，借此机会好好反思一下我工作中的不足与失误。

　　首先是团队建设仍旧有些滞后，没能千方百计想尽一切办法引进合适的人才。在态度上虽然很重视，但行动上不够坚决，人才引进的投入严重不足，这使得薄弱市场、薄弱渠道的开发受到了很大的影响。在人才引进的方式上还比较单一，主要还是依靠人才市场和网络招聘，但是效果不是很理想，效率有些低下，需要尽快拓宽引进人才的途径，鼓励并要求机构推荐合适的人才，我要拿出更多的时间与销售同行接触，为引进合适的人才奠定基础。

　　其次，工作计划性不强，工作重点不突出。每天很忙、很累，总觉得有些事情没能及时解决好给耽误了。每天在抓具体事情上关注的细节太多，整理规律性的东西太少，这样下来总感觉有忙不完的事情。接下来在周、月计划上要着重加强，每周、月的工作重点要突出，让工作效率更加高效。

　　再次，对市场形势预估不足，有些过于乐观，对成熟市场存在的问题隐患，没能帮助他们及时解决掉，对部分机构负责人的能力水平评估不足，导致这些区域在环境变得严峻时，缺少有效的应对能力，这提醒我在选人用人上需要提高水平，掌握行之有效的科学方法，这样才能消除隐患于未然。

　　最后是在管理的方式与方法上还需要提升，对机构的要求要更严格一些，给他们设定更明确的发展目标，针对他们的不足之处给予必要的指导与帮助，并要求在一定的时间内进行改善与提升，对执行力不强又不能采取有效措施跟上公司发展步伐的机构，进行必要的市场调整与部署。我相信通过改进与完善我的不足之处，一定能够带领团队逆势而上，创造良好的销售势头，完成公司下达的各项任务指标，来回报公司领导对我的信任！