作为一个中财人，反省已经成为我的工作习惯，他是在与我的内心深处做真实的对话，他能让我更加清醒的认识到我与公司的企业精神、企业文化融合的程度，他对我工作上的进步帮助确实很大，能让我更好的塑造成一名优秀的中财人。2013年即将过去，虽然取得了不错的销售业绩，但是仔细回首过去的工作内容还是有很多工作上的不足与失误，下面向大家具体阐述一下：

　　一、没有建立起通畅的人才引进与培养的渠道，这为市场进一步细分重新布局设置了阻碍。大家已经形成一种共识，团队建设的好坏，决定市场是否持续稳定发展的前提与保障。之所以没有建立起通畅的人才引进渠道，主要原因是工作时间与精力分配的还不够合理，没有投入时间与精力与更多销售同行建立起关系。如果与他们建立起关系，就可以相互之间加深了解，对引进人、挖人奠定非常好的基础。另外在团队内部对引进人才的激励制度做的还不到位，要通过建立科学的制度，激发团队成员更加愿意帮助管理处引进人才。人才引进后怎样加快培养是留住人才的关键，现在管理处还没有形成具体、系统、科学的培养方案，对不同类型的人进行分类培养的平台还没有完全建立，对激发团队成员协助管理处培养人方面还有很多不足，要通过管理和制度激发更多的人愿意协助管理处进行人员培养。

　　二、没能有效引导机构加强团队建设，没有树立起团队建设好的榜样，榜样的力量是无穷的。要通过实际例子让大家知道，团队建设的好，可以获得更多的支持与奖励，收益更多也更加有保障，对于销售业绩好，团队建设好的人给予更大的平台与发挥空间，使人生价值可以得到更好的发展。要让机构深刻认识到，团队建设的好与坏与他的收益、负责区域、市场可持续发展密切关联，此项工作干的好不好要让机构感到有明显的区别，而不是等到机构市场出现严重问题了再去调整他，让他们在团队建设方面有责任感、危机感、紧迫感、成就感。

　　三、在引导机构加大垫资方面还有很多不足，需要帮助机构建立更多的垫资思路及垫资的注意事项，让垫资发挥更加积极的作用。随着国家对房地产市场的持续调控，开发商及门窗厂资金越来越紧张，对资金需求越来越强烈。逆水行舟不进则退，市场竞争是残酷的，如果我们没有更好的应对这样的变化，就会被竞争对手抢占这样的机会，那对将来市场的发展是非常不利的。现在我们有很多机构对垫资还不够重视，还没有认识到他的紧迫性与重要性这是非常危险的。要让他们真正感受到垫资的好处，管理处会以身作则拿出资金与他们并肩作战，帮助他们控制好风险，提供更好的垫资思路，迈过这道坎，达到一种新的境界，为市场的腾飞插上有力的翅膀。

　　四、在关注普通销售人员的成长方面做的远远不够，明年要大大加强，建立普通销售人员参会制度，让他们有机会了解公司更多的政策，让他们有更多交流学习的机会。以往主要是关注机构负责人和业务骨干的培养，与普通销售人员接触的少，他们对公司政策不一定及时清楚，这对更好的调动他们的工作积极性是不利的。由于普通销售人员之间接触的少，缺少了横向竞争与学习的机会，这不利于激发他们更快的成长。明年计划搞几次普通销售代表一起拉练的活动，建立普通销售代表评比活动，建立普通销售代表实训制度，希望从他们当中涌现出更多的业务骨干成为将来的机构负责人。

　　五、在给机构负责人搭建更多学习交流的平台方面做的还远远不够，要更好的发挥1十1大于2的作用，要帮助机构负责人能力的快速提升。作为销售机构的管理者不仅要会管理，更要懂营销。要深入市场，了解各机构做的好与不好的真正原因，要鼓励并引导机构把各种销售问题、销售经验落实成一个个生动的销售方案，并能够善于总结归纳，提炼升华他们的销售方案为营销方案，给更多人提供更有实用价值的开拓市场的思路与方向。要给他们提供相互交流学习讨论销售方案的机会，真正的拓宽开拓思路，真正发挥好团队1+1大于2的效应。

　　通过每一次真心的反省，我都深刻体会到有很多没做好的紧迫性的工作等着我去做，这也更加强化了我作为一个中财人的责任感与使命感，让我更加清楚了工作上主要提升的思路与方向，我相信明年在这些方面一定能够取得长足的进步，他们将为辽南型材销售业绩的进一步提升发挥积极的作用！也真心希望能给集团公司带来更多更好的示范作用！