时间过的很快一晃儿上半年就过去了，回首上半年的工作，在集团及总部领导的帮助下，通过各个机构的辛勤努力销售业绩总体不错，但是我个人心情却轻松不下来，甚至有些惶恐，销量持续增长的动力从哪里来，如何保证，认识到自身的工作还有很多不足。

　　首先是团队建设还是有些滞后，缺少一套行之有效的人才引进与培养机制。现在的市场竞争越来越激烈，仅靠原有的老机构负责人提升销量越来越乏力，需要不断引进、培养新人，注入新鲜血液才能给销量提升带来源源不断的强劲动力。管理处通过网络招聘效果不理想，还没有建立通畅的熟人推荐的渠道。要求老机构负责人注重人才引进与培养方面还做的很不够，毕竟我个人的精力是有限的，只靠我个人引进与培养是远远不够的。在如何鼓励引导老机构负责人加强人才引进与培养方面还缺乏科学有效的方法。在新人培养上还缺少系统的科学培养方式，需要建立一套行之有效的人员培养途径。

　　工作计划性不强，工作重点不突出。每天很忙、很累，总觉得有些事情没能及时解决好给耽误了。每天在抓具体事情上关注的细节太多，整理规律性的东西太少，这样下来总感觉有忙不完的事情。接下来在周、月计划上要着重加强，每周、月的工作重点要突出，让工作效率更加高效。

　　最后是个人营销能力的提升，现在市场在不断变化，竞争越来越激烈，机构会面临更多新的问题与困难，针对薄弱市场与成熟市场作为管理者怎样及时帮助他发现问题、解决问题是我需要着重加强的地方。需要加强制定营销方案的能力，这方面自己做的还很欠缺。希望集团及总部领导在今后的工作中给予我更多的帮助与指导，我一定做出更好的销售业绩来回报公司！