今年辽南市场管理处销量完成的不理想，归结到我个人原因的主要有两个，一个是对问题市场的处理不够果断及时，另一个是团队建设滞后。
   
　　对问题市场处理缓慢原因有其过多考虑老同事的感情，也有担心处理不好矛盾升级的不自信。因为个人的狭隘心理而影响部分市场的发展实在是有愧于公司给予我的平台和领导对我的信任。一晃儿我来公司快七整年了，在机构干了三年，在管理处干了三年半，刚来的时候一无所有年轻无畏，什么事情都敢于放手一搏，也终于没有辜负公司领导对我的信任与期望，在通辽很快就打出了一片天地，不仅做出了一定的销售业绩，还培养出两个能干的兄弟。那个时候的我意气风发，感觉没有什么事情是做不到的。后来通过公司领导提拔回辽宁负责辽南市场管理处的工作，前两年由于接手市场整体都比较薄弱年增长率在30%以上，我主要精力也是放在薄弱市场上，忽略对问题市场的及时处理，幻想他们自己能改变，能把市场重新做起来，需要支持我尽量提供。我也给了他们尽可能多的时间，但是现在看来这样的决定是错误的。时间长了，因为缺少有效的市场管理制度，加上自己的犹豫不决，想的太多导致市场没能有效快速的调整，这给我的区域销量进一步上升造成了很大的阻碍。从今年下半年开始，对辖区内重点要整顿的区域开始着手准备，现在已经基本完成，我相信明年这些区域一定能成为销量新的增长点，在未来成为销量增长的重要来源。
 
　　团队建设滞后一直是影响我区域市场做大做强的主要阻碍。缺少一套先进的人才培养与引进、输出机制，是制约市场发展的重要原因。带团队、带人不应该是我一个人的事，就算我有一定的能力带人，但毕竟一个人的精力总是有限的，按照这样的速度培养队伍肯定满足不了公司发展的要求。三年我培养起来八个人，现在基本上都是机构负责人，但是培养起来的机构负责人却没能培养出合格的业务骨干来。当这些机构负责人和老机构负责人开始满负荷的工作或因为个人能力、意识、人脉关系、发展模式的限制，再依靠他们获取销量的大幅提升已经基本不太可能。这个时候需要加强机构负责人培养团队的意识，制定出明确的人才引进与培养制度，提出具体的要求。人才培养与市场支持，负责区域，激励制度在一定时间内挂钩。辖区销量增长，人才引进与培养在一定时间内达不到公司的发展要求则采取必要的相应措施进行处理，制定优秀机构负责人标准及奖励激励制度，鼓励先进，树立榜样实现人才辈出的局面，为公司发展提供强劲的动力与源泉！

　　我相信在公司领导的帮助、指导与支持下，我所负责的区域与团队一定会有一个令人满意的表现！