时间过的很快，转眼半年就过去了。在这半年里遇到的困难、挫折、压力都非常大。上半年销量完成的不理想，没能完成公司下达的任务指标，在这半年里我的主要反省有：

　　一、工作缺少计划性，工作效率低。经常是被动的工作，缺少一周的重点工作安排。在处理事情的轻重缓急上需要很大的提升。

　　二、在培养新的业务骨干方面还有很大不足，主要体现在对现有团队中的人员评估和提升工作做的少，缺少方法与思路。在人才引进方面力度还不够，需要加强。现在能干的人主要还是老一批人，新培养起来的能够独当一面的人屈指可数。现在竞争形势越来越严峻，光靠原来一批人肯定是适应不了公司发展的需要，需要建立人才培养梯队，不断有新的能干的人顶上来，投入到薄弱区域，薄弱渠道上去开拓，这样市场才能越来越稳固，才有持续可发展的动力。

　　三、在日常管理制度上缺少规范与流程，造成一些麻烦、混乱与分歧，需要改进、提升。例如处理机构的营销问题反馈，尤其是与生产基地发生的一些问题处理。在制度上规范了，流程上具体了，就会减少摩擦与纠纷，就会提高解决问题的效率，降低解决问题的时间成本与物质成本。

　　四、对团队的管理，上半年有些过于宽松，过于迁就下半年要严格管理。具体内容是要严格加强销量任务的分解，严格要求机构周、月会议的召开，严格要求各种表格数据的提交。

　　五、工作重点不突出，被一些小事牵扯太多精力。为机构做的服务上的事情有些多，在一些小事上有些过于深入。下半年应着重营销模式的创新，新渠道的拓展及销售队伍的建设上多下功夫。

　　六、在资源的运用上，还不够精准，方法不够科学。对工程项目特批的运用上，还要掌握更加科学的办法，在重点人与重点事的投入上要更加精准。

　　七、在跨区域交叉项目的处理上有失误，缺少正确的方法，下半年一定要克服。因为疏忽大意，使事情更加复杂化，作为管理处负责人要立场坚定，明辨是非，在短时间内一定要促成双方的合作方案并落到书面上。

　　八、对机构考虑的太多，面对机构有时不够自信，要善于学会要求机构做什么。在需要机构做一些事情上总是先考虑机构会有怎样的困难，而不是先考虑这样做对公司对市场的发展有多么的重要，下半年一定要杜绝。

　　九、在营销方式创新，新渠道拓展方面带动的工作做的还远远不够。例如PERT作为关东总部今年的重点专项产品，我在营销推广上没有给机构提供更好的方向与思路。在要求机构具体做的工作上也不够具体，跟踪的也不到位。

　　以上是我上半年的主要工作不足，真心希望下半年能有尽快的转变与改善，带动整个团队能够健康、快速、持续的向前发展，以不辜负公司领导对我的信任与支持，为集团公司更好的完成销售业绩贡献自己的一份力量！