进入2012年后，我把全部精力，都积极投入到南方片的9家营业部的工作中去。中财南片现有9家营业部，可以分为三类，第一类是无锡，杭州营业部，营业部成立时间较早，具有一定业务积累。第二类是郑州，合肥，天津营业部。第一第二两类营业部相对具有一定管理能力和业务能力，具有一定业务规模。第三类是长沙，武汉，南昌，厦门营业部，业务能力还未形成，尚未摆脱经营亏损。上半年主要业务思路一是围绕抓各营业部骨干队伍的建设，无锡，杭州，郑州，武汉已组建成业务骨干组成的营业部业务小组，二是抓目标客户的搜寻，突出抓大客户，超过三分之一的营业部已经有了以大客户为主的比较清晰的目标客户群，这是下半年抓保证金的基础。下半年将继续抓强弱两头，首先是要上保证金，其次是要抓第三类营业部，尽力帮中财减轻营业部亏损的经营包袱。

　　回首上半年的市场服务工作，值得总结和反省的方面太多太多。
　
　　我和吕总一直努力调动大家的激情，带领市场服务部的全体同事奋力推进业务管理和市场开发工作。由于中财期货业务底子太过薄弱，工作中的期望与实际现状的矛盾，会经常影响到自己的情绪，这是需要在下半年中调整和克服的。
　　
　　其次，中财一线业务团队面临很多业务问题，自己有时往往因无力而消极回避，没有及时为营业部解决问题，影响了营业部在当地市场的竞争力。上半年工作中，本人急于求成的心态事实上也影响了一些营业部的发展速度。比如忽略了尤为重要的市场调研工作，致使我们的有些营业部一直以来对当地的期货格局并未真正掌握，从而做出正确的经营策略。眼下已经在酝酿组建专门小组，近期将完成部分区域的期货市场调研工作，制定出完善的工作方案。

　　下半年我将更明确自己的工作方向，和市场服务部的同志一起尽职尽力做好自己的工作。