一.无锡营业部工作

　　2011年初,我们已经预计到,对期货业而言,2011年将形势严峻,同时也充满生机。所以我制订了比较实际的营业部年度工作计划。但是，上半年营业部业务还是大幅回落了三分之二。我们随即调整了工作方案，确定了以开发产业客户为中心，把工作重点放在开发大客户上，同时加大了业务开发力度，下半年开始稳定并有效发展了业务。

　　上半年无锡营业部业务的起伏，主要原因在我年初并没有充分研究透2011年的期货市场，所以导致营业部走了一段弯路。以后将更重视年度工作计划和方案的制订。

　　二．10月来总部工作
      
　　来总部后，随着工作内容的改变，我与吕总等同事商量研究后认为，首先需要正确定位目前中财期货比较弱小的现状，然后急需统一公司业务发展的思路。随即，我们快速地投入到相关新老营业部业务调研，和协助业务发展的第一阶段的工作中去。年前，开始了对南昌，合肥，长沙，天津营业部的工作，元旦后进行了对西安营业部的调研工作。
      
　　2012年，对我们中财期货的业务发展来说，是极为关键的一年。我们设想通过全体业务人员的努力，一定要让其成为发展中的里程碑的一年。俞总说的好，一级目标已经明晰，接下来需要更为细化的二级目标的跟进，这需要我们全体业务员，用“肯吃苦，快节奏”的朴实的工作方式，来实现工作目标。
       
　　2011年自己需要总结和吸收的经验太多，太多。比如杨力每天三小时的业务专研自学精神，值得我努力学习。这是做好工作的前提条件。大家有目共睹的，期货工作领导小组全体领导们的高瞻远瞩，工作细致严谨的作风，每天忙碌的工作态度，值得我认真学习。这是我们做大公司的基本保证。像合肥营业部夏兰总经理，咬定大户，坚持不懈的快节奏的工作态度令我钦佩，值得我好好学习。这是我们短期内开发大户最为简单有效的方式。  

　　反思近几个月的在总部的工作，我觉得，自己应继续当好领导的参谋和助手，要和吕总一起，当好同事们的业务牵头人，做每个营业部经理和业务团队长的贴心人和业务参谋，需要时，能当他们的一名主力队员。工作中，要坚持实事求是的工作作风，和吕总一起，带领同事们敢于讲真话，把各自在期货市场摸到的真实情况，敢于向领导反映，便于领导的正确决策。