近段时间总觉惶惶不安，市场的低迷、基建的拖拉及内务组织的不顺无不牵动我的一丝一脉，自感责任重大，压力重大，虽然期间有各种各样的原因纠结，但综观整个过程，我在这个环节中所思所行所果有许多值得反省的地方：

　　一、关于市场
　　市场是湖南中财前期直至现在和将来所必须关注的议题，经过近一年多的市场运作，虽然营销人员有所增多，布局也逐渐完善，但整体的效果却没有得到根本改观，网络市场的开发直至现在才在一两个地方有见效的开展，大多数地方仍没有起色，工程的跟进也没有得到得到效果。在对湖南市场的评估中，部分区域的好转或临时起色让我们过分乐观，但实际上这之间真正突现并形成气势的在管理区当中只有衡阳地区，也仅限于几个县而已，益阳地区经过近段时间的开发也有所起色，而对公司重点关注的长沙地区、以及其他几个地区都没有太好的表现，这期间虽有许多市场的客观原因，但我们对开市场开发的定位不明与过程管理没有得到根本上的落实是重要原因，这与杨总起初设立管理区的初衷相背离，对此我负有不可推卸的责任，深以为疚。

　　对市场的反省还在于自己的变，作为从生产内务出来的我原来对市场的认识也较为淡薄，虽然现阶段随着自身的切入有所了解，也深刻认识到营销支持的重要性，同一线营销人员谈的也多是诸如此类的支持话语，但一但真的有需要支持时总是束手束脚，有违初衷，让人莫从，现在想来实是大忌，中财人讲的是诚信，对此我仍有距离。

　　二、关于基建
　　对于基建，我始终将自己定位于一个旁观者的角色，没有深入，这是习惯定势，西安基地的建设，我只负责工艺方面的跟进，具体事项由筹建部门落实，我将此习惯带到湖南，开始时就没有涉入，后来我虽然介入也与建设单位打过交道，但仍没有将自己定位好，总觉得大的方面仍有杨总和陈总在关注，同时细节方面由于基建部宋工有多年的经验可以值得信赖，所以自己仍以过程督促为主，然后来越来越多的改动项及工程图纸的不完善反映出太多的问题，这时才发现并直接深入却总感到太晚而无处着力的感觉，现阶段工程也步入尾声，但仍有许多地方仍值得关注与警惕。

　　总观今年以来，总感到工作中有许多需要关注需要改善的地方，但始终没有去落实，也造成许多内务工作的被动，也让相关部门的责任人无所适应，这也是日后工作中力争完善与改进的，但不管怎样，湖南中财的基建建设也初具雏形，无论是生产还是市场的骨架也搭建，相信有众多湖南中财人的努力下，我们的明天一定会灿烂。相信明天；相信中财。