时间飞逝，转眼2008年已然过去，回顾这段时间的工作，总觉得进步乏陈，不论是市场建设还是内部管理上，都没有太明显的建树，现就2008年工作反省如下：

　　一、关于市场

　　其实就湖南市场而言，2008年我们只做了两件事，一件是人员的布局。我们真正接管湖南市场为2008年六月份，接手时只有廖廖的十余人，信息搜集、市场跑动上都远达不到要求，市场氛围处于一种萧条状态，包括代表处主任在内的诸多营销将士士气低迷，看不清方向，没有奋斗源泉与意志，对此，我们首要的工作即是制造生机，创建市场人气氛围，截止12月末，湖南营销在编人员达78人，基本遍及除湘西以外的13个地级市，市场人脉也基本成形。第二件是建立以管理区加营销代表的营销模式，对我们而言，现阶段主要欠缺的是能够形成有效突破的中坚力量，原有的模式不能让有能力的人随机随时调动，为改变此种模式，建立管理代表的方式，以此让中坚力量能够从营销直接收益中脱离，当然也不是完全脱离，其基本收入与销量提升还是有较大的关联，但随着区域的变化其基本收益不变，还可通过新区域销量提升及团队的建设得到更大的发展，以提高开拓新市场的应变性，同时加强团队建设方面与日常行政干预管理的要求，使营销与公司能真正形成一体，而非现阶段若及若离的状态。但在整个过程的实施中，由于自己原先对市场的不熟悉，且用心程度不够，造成实施进程的缓慢，直至今日，整体布局的精神还是没有完全渗透到各个管理代表心中，在过程监控上也没有很好的实施，部分管理区域仍存在诸多问题，这与自己的认真程度不够有着必然的关系。诲人不倦只是表观印象，然自己对自己的要求放松也致使市场迟迟没有得到有效突破的重要原因，这一点我与杨总、金总的自我要求相差较远，杨总、金总携抱病身体及七十多岁高龄仍穿插于市场一线，不辞辛苦，想来甚是惭愧不已，更是需加倍努力。

　　在认真程度不够上还表现在对工程科的关心上，由于自己以前不曾涉足营销，为加强此方面的煅练，八月份起成立长沙型材工程科，刚开始自己也积极筹划，与工程科内部人员及时交流，同时每日进行总结，计划，大家也兴致十足，此间也获得不少信息，但经过两个月的跑动与过程操作，由于未出成绩及远大项目的久拖不下，也让自己心态有所松懈，对工程科的关心也日渐稀少，这也让王进、李转、王亚平他们感到盲然，无从适从，更有盛波黯然离司，这也是我认真不够，努力不够的结果，其实，每一位营销人员都想在公司得到认可，得到发展，但现实与理想始终有个不小的差距，作为引路人，我更需不断的学习，并在过程中予以开导，工程科的未能有所成绩，我负主要责任。所幸，现阶段他们也重新有了斗志，李转也开始发货，王进也有了较大的突破。

　　二、关于内部管理

　　在内部管理上，2008年也未能有太多的圈点，问责仍多于教导，具体表现在对龙朝阳态度更多一点，总认为在人事方面龙朝阳作为部门责任人未能对政策的把握上有精准了解，在工作态度及方法上仍有太多的欠缺，导致在其汇报工作的时候责多于引，也总想表现出自己在此方面也很专业，造成其工作较为被动，很多方面不敢沟通。事实上自己也并不专业，且不能充分了解事实情况便轻率下了结论，对其工作影响也较大，甚至影响了她的工作计划与节奏，其实她的多次汇报也事实上想表达她的工作态度，想得到一些指引和方向，便于以后更好的开展相应工作，而我的这种不耐烦的态度也多少影响她的工作情绪，实是不该。在对IE部的管理上，李迁君同志承担了较多的实质性工作内容，我在对此关注上只是就结果进行了跟踪，忽视了过程中的参与，而实际上在设计中更需要过程中的多次讨论与探讨才能明确方向，我往往以事务繁忙而推辞过程讨论，到最终结果上再来置询事非，推倒重来，导致事实上李迁君、刘工等很被动。

　　上述事宜暴露出我在2008年工作的一些缺失之处，但总体说来收获也甚多，相信在杨总及陈总的带领下，只要我们一起努力、认真好每一件事宜，每一个细节，努力改善自己的缺失之处，相信成功总会属于我们。最后套用一名话“希望总在前方”以此自勉！