满怀激情的忙碌着，不觉间半年已过。今年的销量担子很重，但我的决心更甚往年，这主要基于两点，一是我很期待年底能给很多人一个意外，苏北型材竟然完成了；二是我唯恐影响到直辖总部年度任务的完成，让其他管理处和营销中心失望。从实际工作来看，我们在抢夺工程、解放生产力、转变投入观念、调动大机构积极性以及扶持薄弱市场等方面取得了一些成效，遗憾的是上半年的销量还是没达到预期。回顾这段时间的工作，我觉得有两点是需要深刻反省的。
 
　　一、面对市场变化，没有认真分析并及时应对。海螺去年在淮安设立了苏北销售公司，想通过管理模式的改变来调动经销商和业务人员的积极性，我也感觉到其经销商和业务员逐渐活跃起来了。我虽然认识到这是个较大的变化，但担心机构了解的太多会造成恐慌，而影响他们大胆抢夺工程，便没有就这个问题与机构做更多的探讨和研究。面对主要竞品的重大变化，管理处没有战略性的调动一切资源排兵布阵，导致在后来一段时间的对抗中疲于应对。我想如果我们尽早重拳出击，我们的情况会好不少。由此反映出我认识市场、发现问题和解决问题的能力还不强，亟待学习提高。

　　二、对徐州市场督导不到位。徐州是苏北型材的销量主力之一，去年还是受公司表彰的优秀机构，而今年上半年却销量下滑。我通过对徐州情况的调查研究，以及与负责人的沟通交流，发现主要原因是机构负责人在去年销量较好时，对自己和业务员放松了要求。对此，我很痛心也特别自责，这反映出我的管理和督导不到位，管理缺乏预见性，应该深刻反省并吸取教训。对于工程机构来说，工作如逆水行舟，不进则退，须保持持之以恒的工作激情，哪怕一点点的松懈都会给以后埋下巨大的隐患。我们一定要时刻保持危机意识，要居安思危，也要居危思进。
 
　　以上反省，不一而足。望所思所省能立即付诸于行动，以提高自我。