从事营销工作以来，感觉时间过的特别快，我的生活是围绕每月25号的期待奔跑着，六次的期待后半年便结束了。回顾上半年的工作，成绩微不足道，而需要改进的地方却很多，对于缺憾之处，需做仔细的梳理和反省。

　　营造积极氛围，促进团队共同发展。对于新业务员，高涨的团队氛围会快速带动他们，低落、不和谐的氛围就会扼杀他们；对于一线业务员，积极的团队氛围会激发其快速成长，消极的氛围则会加速其离开的脚步；对于机构负责人，高涨的团队气势会倍增效率，低沉的氛围则会心神疲惫。销量提升不能全靠机构负责人，团队成员共同发展，才是真正的进步。这一点徐州做的较好，而很多机构还相差甚远，管理处今后在这方面要多做工作。

　　业务员培养和管理有待加强。回顾上半年的业务员培养工作认识到还做的不够，有想法和计划但没有全力去落实，没有实现计划中欲培养的营销骨干人数，这导致我对问题市场不能顺利推进工作，一些好的想法不能放心实施。对业务员的管理还存在一些问题，表现在对业务员的销售行动监管不够，管理比较粗放，而造成业务员计划模糊，考核模糊，销售目标无实现保证，业务员工作效率低下，销售水平提高不快，销售队伍建设不力等。今后对业务员的培养和管理工作需要加强。

　　认识自我，不断提高。区域市场管理需要有一个优秀的管理者，管理者自身所具备的素质和学习能力很重要。能力有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、积极学习、分析判断、规划意识等能力是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难能够客观地发现过程中的诸多不足，找到解决问题的方式方法，最终得以不断的改善和加强。

　　要反省的地方还有很多，希望自己能以积极的心态去面对问题和困难。