二季度苏北型材销量有较大提升，盘点这阶段的工作同时存在不少缺憾。
 
　　一、淮安市场开拓不力。为了支持薄弱市场，管理处搬迁到了淮安，并由我兼任淮安型材代表处负责人。今年销量虽有所提升，但与突破方案中的目标相比，还相距甚远。回顾今年在淮安所做的工作，发现缺乏足够的耐心和毅力来啃这块硬骨头。在管理业务员方面，要求不严格，这点是我管理上存在的漏洞。在自己跑工程时，急于求成的心态也影响了工作的成效，当遇到对方当面拒绝时，不能立即调整好心态去沟通，放不下自己的身段。通过这次反省，我决心切实改进，努力争取使淮安超额完成任务。

　　二、忽视了业务员培养工作。不断的培养出新业务骨干，是我们销量得以持续增长的基础和保障，也是我的工作重点部分。多年来我一直比较重视这项工作，可盘点本季度的工作时才发现，管理处很久未张榜求贤了，其实不少机构是缺人的，淮安就是其中一个。以前实行的管理处每两个月召集业务骨干开一次培训会，这个季度也没有作安排。今后对这项工作要更为重视，并且要加强与业务员的沟通和交流。
 
　　三、性格急躁，缺乏耐心。连续几次的价格上调，使很多机构怨声载道。面对这种情况，我应该认真倾听他们的抱怨，排除他们的异议并进行适当的开导，使他们认识到这只是阶段性问题，以恢复他们的工作热情。但在听多了他们的抱怨后，我变得急躁，不耐烦了，没有站在他们的立场上去引导，而是单纯的责怪他们不理解公司。这个问题是我在今后的工作中要亟待改进的，让他们认识到公司的利益与机构的利益并非对立。
 
　　二季度的工作已经结束，无论是取得的成绩还是存在的缺憾都将成为过去。我相信在第三季度中，我会继续为了销量挥汗，努力。同时过往的教训和反省将成为我不断进步的动力，时刻提醒着自己前行的道路要注意方向和方法。