在进入公司的7年间，公司给我提供了很多机会，因此我一直对公司和领导抱着感恩的心态工作着。我的能力与我的职位可能并不完全匹配。今天最高的表现，是明天最低的标准，7年过去了，我应该不断的提升自己的能力，给自己设定更高的目标。但是回顾过去，我发觉自己做的不够，过往的反省不够深刻！

　　反省之一:缺乏持续的激情

　　04年初刚进公司不久，在营销策划处工作的我就特别向往去市场打拼，曾壮着胆子找领导请求去市场一线，但领导觉得我还太年轻，需要留在总部先学习，此事让我当时失落了很久。现在回想那时的心情，对营销是多么向往，多么富有激情啊！如今我真正从事营销已近五年了，却发觉那种急于了解市场、认识市场、一展身手的激情已不如当年。在苏北面对海螺我们还有很大的差距，而我对要超越它的紧迫感还不够强。我能领导我们团队超越它吗？我计划用多长时间呢？我一定要保持高昂的激情，高目标来要求自己。以此作为首要反省。

　　反省之二：对营销机构要求不够高，管理模式单一

　　由于我对中财的营销模式和历程比较了解，所以一直存在机构对区域市场高度负责、自治的观念，导致对机构督促力度不够，尤其是对老机构和老员工的市场。

　　对于管理者来说，团队的成员是团队生存的关键。若整个团队齐心协力，便能众志成城。要将团队中每一个人的个性发挥出来，使得各尽其职充分提升团队的战斗力，很是考验管理人员的管理素质。这需要管理人员洞察秋毫，从每个人的日常点滴中了解每个人的性格特点，喜恶所在，加之引导。我的管理模式比较单一，缺乏“因人制宜“的引导。另外在管理的过程中会出现操之过急的现象，戒急躁也是我以后工作中要注意的！

　　反省之三：自我学习不够

　　营销工作本身是具有挑战性的。若要实现把苏北销售队伍打造成一支自主性强，配合管理，具有企业归宿感，具有较强战斗力的销售团队，我还需要不断的学习，包括如何更好的管理，调动销售人员的积极性，处理突发事件等。但在平时我却没有特别注意和注重，这也反映出自我管理不足，自我要求不高等问题，决心通过这次反省后加强学习！市场大环境在变，公司的发展策略和营销政策在变，营销机构的人员在变，客户也在变，没有持续学习的精神是无法应对这一系列变化的！