一、对市场开发指导思想执行情况的反省：

　　公司指导思想就是经销商制，上半年郑州新经销商开发完成5个任务，虽然在个数上达到年度任务个数，但在质量方面没有根本性的改变，新户产生的销量占比40%与公司新户销量占比持平。对市场河财产品着落起到作用的，目前情况看荥阳的光名管业与新郑的姜建力以及郑州的胡建敏这三个新户比较好一些，为业务员提供了信心。只有经销商的建立，业务员才可以有市场资源依托。

　　先后离开的业务员磨合不进河财，主要是经销商的开发没有完成，没有可以依托的资源也是其中一个原因。鉴于经销商优质的没有，新户难开发，销量进展缓慢，而销量指标的压力又节节攀升，期间在指导工作中也产生了摇摆，驱动上工程公关，而工程公关更需要投入，投入方面又不足，所以工作、销量就难以有实质性的突破。

　　另一个方面目前空白县的开发还没有完全拿下，比如登封与新密两地，依然需要坚持不懈的紧盯目标客户不放松。

　　二、对照中财文化“正勤苦勇严”五诀的反省：

　　1、正、勤、苦三字本人感觉10年中财来还是能够做的比较充分与真实。

　　2、勇与严还是有距离，作为实践者、执行者、管理者三个角色都要担当的过程中欠缺“勇” 与“严”。甚至找借口给自己找理由。对己不严对下属也达不到严。因为不严而害人也害己啊。

　　三、团队建设管理方面的反省：

　　因为自身身上欠缺的“勇”与“严”的毛病，所以也就要在管理上造成一定的负面影响，对下属要求不严格、执行出偏差。队伍也欠缺“勇”。磨合周期过长还容忍观望，当断不断的结局。

　　四、对市场的感悟认识：

　　1、市场空间无限大，看我们怎么去抓，竞争是残酷无情的，慢了就丢失我们时间与空间。

　　2、经销商无限多，经销商的类别、专长也无限多。看我们怎么样的方式、用怎样的产品和方式方法与引进，这是一个永远也研究不完的课题。

　　3、真理来源于实践，实践是检验真理的唯一标准。多实践多跑动一线才能出真知.根据市场实际、客户实际真实需求求真知，不同角度，多种角度寻找市场的切人点。

　　4、经销商是纲、工程终端是目。纲举才能目张。抓好纲举目张，营销才能滚动发展。