静下心来，思考总结、反省下今年自己管理处工作岗位上做得失误的地方归纳有这么几个方面：
   
　　1、在开发引进经销商方面：总有种“矮子里拔长子”认识。这样拔出来的“长子”通过合作磨合、实践检验发现，这样的经销商不是“墙头草”就是“扶不上墙”。
   
　　2、心态急，总想把辖区所有城市都搞上来，在人员、能力不足的情况下，造成事倍功半。
   
　　3、去年10月份开始到冬季结束，为了带队培养业务员，把业务员不管是新来的还是老的业务员都集中在管理处所在地长春，耽误了其他城市的持续性跟踪。
   
　　4、当初引进工程人员以长春本地籍为主，进入新年，重新再分散到其他城市后，对业务员心理调整没有到位，思想工作没有做透，本地籍业务员认为又到新地方又要重新开始。所以在异地销量没有做出来前，就坚持不下去而产生了动摇，最后离开了。

　　以上失误脑子里蹦出来，敲醒自己。今后工作不再犯类似错误。